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2012亚洲户外展会 宜准营销总监艾琪专访

2012-7-28 13:17| 发布者: 高运| 查看: 4346| 评论: 2|来自: 绿野原创

摘要: 2012亚洲户外展其间,宜准携带新款的腕表参展。绿野户外网对宜准营销总监艾琪进行了专访,艾总对宜准的品牌定位,营销模式和国内户外手表的市场情况等问题进行了解答。绿野专访宜准营销总监艾琪先生宜准亚洲户外展展 ...
宜准专访

       2012亚洲户外展其间,宜准携带新款的腕表参展。绿野户外网对宜准营销总监艾琪进行了专访,艾总对宜准的品牌定位,营销模式和国内户外手表的市场情况等问题进行了解答。

绿野专访宜准营销总监艾琪先生

宜准亚洲户外展展台

品牌定位高端户外表

Q:艾总,您好!首先请您简单的为我们介绍一下宜准品牌的定位。
A:宜准从2008年一开始组建研发设计团队时,就确立打造高端户外运动腕表的决心,以“户外科技 智慧运动”为核心理念,产品始终突出时尚,户外,健康,科技这四个核心元素,以泛户外运动装备为品牌属性。

 

设计追求时尚与实用

Q:宜准的腕表设计非常的国际化,能不能简单跟我们分享一下宜准设计团队的设计理念。
A:在宜准设计团队的眼中,手表存在的意义不只是简单的计时器,更是一种品位的象征,一种时尚与实用并重,讲究技术与艺术同步发展的具有丰富内涵的工业设计产品。信息科技和微处理技术的发展,使得设计师可以在较大空间尺度变化范围内使产品的形态设计和功能设计日趋多样化和精致化。腕表设计在满足人们掌握时间和驾驭生活的不同层次需求的同时,经过长期的沉淀,已日趋成熟,成为一种倍受追捧的时尚产品和奢侈品。近年推出的运动表更是出尽风头,它不仅传达了舒适、实用、优雅的腕表哲学,满足了男人们的智能化机械情结,同时展现了健康而充满动感活力的现代女郎的运动魅力。

 

宜准占领市场的优势

Q:相对于目前市场上比较成熟的户外运动腕表品牌,宜准要想迅速的占领市场,您认为宜准的竞争优势在哪里?就腕表产品本身而言,您认为宜准户外运动表款自身的最大特点在哪里?
A:宜准的竞争优势在于市场的细分和产品的核心技术以及营销理念的创新。在人们关注健康走出家门开始户外的当下,宜准的产品在户外装备领域恰好迎合大家对高端户外运动腕表的需求,因为户外运动不在是单纯的人与自然地体能对抗,而是一种融入,一种和谐,及时的户外数据就让我们的户外更智慧,更科学。而宜准的产品最大的特点就是满足了户外运动爱好者的各项需求。

 

营销模式线上线下相结合

Q: 宜准主要是做直销?还是代理?目前有没有电商销售平台?它的价格定位在怎样的区间?
A:宜准的营销是一种线上和线下相互结合的体验式营销模式,我们有直营的官方商城,也作为天猫的邀请品牌入驻天猫旗舰店,京东旗舰店,还有国美库巴,8264及绿野驴友商城等都和线下的专业户外连锁店,相得益彰。在价格方面我们定位较为中端2000元为核心价位层。

 

国内户外运动腕表市场情况分析

Q:目前,国内的户外运动腕表市场情况如何?
A:运动手表是人们可以在各项运动中佩带,并具备一种或几种专业运动所需要的功能,外形有较大突破的一类手表。它要求对环境和徒步的过程有辅助的指导意义,更确切的说,运动手表是一个仪器,而不仅是表,应该是拥有表的携带性的户外仪器。目前流行的运动表材料就是优质不锈钢、钛合金、铝合金、橡胶、碳化纤维、陶瓷合金等。运动手表需要的基本功能除了防水、防震,还有电子指北针、气压预测、高度、心律4大标准,太阳能倒是意义不大,因为电池能用2年就足够了,而且万一极昼之类的也不可靠。其他的增值功能则还可能具备录音、防泥、防磁、潮夕图显示、自动发光、温度测量、GPS等功能。

       目前在市面上,运动手表的种类不少,但大多数只是具有运动手表外型,而非真正的运动手表。现在比较著名的运动手表品牌有——卡西欧、松拓、斐乐、耐克、西铁城等。中国户外运动腕表市场起步比西方晚了几十年,发展的时间还很短,仍处于初级发展的状态,一些销售活动相对集中在经济发达地区和大城市,分布也很不均衡,市场的份额占有率很小,户外运动腕表的市场氛围还不能形成独立的产业规模,产品结构也很不完备,在运作模式上五花八门。从消费群体来看,大多数消费者对户外腕表仍不甚了解.近年来,腕表市场早已进化到了完全的买方市场阶段。在世界腕表表市场上,瑞士和中国同为生产大国。瑞士品牌占据10%的产量,就获得了70%的利润;而拥有80%产量的中国,却只获得10%的利润。目前,国内运动表业低迷,原因就是在品牌打造上没有下功夫。中国市场有庞大的消费群体,中国有作为世界工厂的成本优势和技术优势,外国产品的品质,中国手表企业都能够做到。关键的是民族企业长期坚持产品开发创新,坚持打造稳定、健康的品牌文化,那么不论在国内市场还是国外市场,国内手表业(包括运动手表)必能拥有广阔的前景。

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引用 基建办 2013-2-25 09:22
引用 基建办 2012-7-29 11:04

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