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一、领队路线选择
领队入门之前的路线准备工作，一定要把该走的经典成熟路线都走了，为何要领队如此呢？首先，积累徒步方面的经验。二是积赞成熟线路。三是一旦成名后，若想在跟其他领队走，有点困难，会被误解为踩线，其他领队也就会对你有所顾忌。大量线路的积累，领队才能从中准确分析出自己适合带哪一种路线，在熟能生巧情况下，确立自己的风格，那么，也有利于今后有积极性去研究和探出属于自己风格路线来。
前面课中我们提到，做为新领队如何将风险发配出去，使自己即能全面得到锻炼，又不承担风险，需要的是智慧。选择结伴活动，路线可大可小，在责任风险俱体到每一位队员身上，人人是向导，人人是领队的队伍中求发展，求煅炼，要和领队一样工作，要和向导一样工作，如果是“领队”这块材料，很快就会在队伍中脱颖而出，这个过程中扮演的是“协作”的角色。打好基础后，领队就可以试发AA线路，通过AA活动来熟练“领队工作“在整个活动中的具体操作流程。领队在这个流程中需要煅炼两种能力，领队解决突发问题的能力。领队如何才能做到遇事不惊不慌，在混乱中发现问题、解决问题。后面会就这一节单独讲。
其次是领队谈判技巧能力，领队要会和消费者谈判，要会和司机谈判，要会和收费的景点谈判，要会和老乡谈判，等等的谈判，都是领队活动顺利进行不可缺的过程。下节课讲谈判技巧。
领队在机会成熟后，试发商业路线的活动。这个过程中的重点是领队需掌握好服务质量。领队若能通过以上建议的路线走过来的话，我可以大胆地说，您不费吹灰之力就可以成为一位实力派领队。当您成为实力派领队时，黄老师希望您走商业路线，边玩边挣点小钱刺激自己玩户外的的积极性。
二、现实中存在的问题
我们观察活动贴，就会发现现在的新领队发队特点。大多数无规则可循，一头雾水，胡打乱撞，撞到了甜头的会更大胆，一旦受到挫折就一蹶不振，而后就消声匿迹。还有一些为蝇头小利和虚名，促使其大胆跟风，扰乱市场价格，争抢老领队的客户。没有正确的行业引导，没有正确的商业意识，新领队的做法就给廉价活动造就了市场。这是我们走商业路线为何走的如此艰难的原因。
新领队的商业意识不到位，必然间接影响队员的消费意识。队员会通过无训练过的领队，了解到行业内情，内幕。商业内情，内幕都是矛盾激化的焦点。驴友的目的就是玩，做为领队不可以引错方向。前一阵一个电视剧，其中一幕让我非常感动，讲了一个年青后生，进军上海纱市，后因日本纱的骚扰，使上海纱市即将崩溃，这位后生很快看清日本人醉翁之意不酒的目的后，他没有降价处理屯下的大批优质纱，而是在众目众目睽睽之下，一把大火，烧了全部家当，看着熊熊大火，晕倒了。经过大火洗礼的他成为了上海商界的领头人。这一把大火带给了他智慧，魄力，人格，尊严和职业道德上等等无形的精神财富，这些无形的精神财富成就了他更大的有形财富。这里我希望新领队在实践过程中，淘出第一碗金-----无形的精神财富。我曾经给一位山友说，如果你在领队的路上，第一步走错了，那么你的形象将会一直负面下去，即使你后来千方百计弥补、道歉，都会于事无补，呵呵，这就是现实。
活动后领队在网站上错位的明码标价，这又是商业活动难做的原因三。当我是消费者，若是参加了85元的活动，没觉的有什么，而无意中在网上看到同样活动价格的对比，第一反应，这个领队真黑。如果我参加的是280元的活动，这个领队好黑啊。价格的对比会让消费者心里很不熟服。其实我们仔细研究，此线路的难度、领队的付出的所要承担的风险，280元真的不贵。
常在户外走，看到的，听到的，很多老驴和我有着一样的心情，当我们看到领队泡在冰冷刺骨湍急的河水中拉缆绳时；当董务新余远地沉睡在夏特河里时；当领队探路摔断腿时；当领队渐渐隐去时（腿，脚走坏了）当我们的领队受到驴友无情指责时；当我们的领队被户外店利用完踹掉后等等，让我们感到心酸。领队带给我们的不仅是优美的风景，还有人性中最美的感觉。领队“苦咖啡“夏特古道探路时，亲自试水，下到河里没有半分钟，就被冻昏了过去，队员赶快把他拉上来进行紧急抢救。大多数老领队都在这样的生死线上摸爬滚打过，他们用极大的职业热情圆着驴友户外的梦，他们的付出不可以随便用价格来衡量。
自助活动和商业活动的价格对比，让一些勤俭节约和囊中羞涩的消费者因此而痛恨商业活动的黑心！他们蜂拥而去追捧廉价活动，导致廉价活动市场越来越大，而商业市场却难成气候。
户外活动要跟上时代的步伐，才能得到发展；有了奶酪，领队才会有积极拼搏精神，驴友才会有更多的玩耍线路。
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狗仔卡
发表于 2014-5-23 10:23:33
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