中国人为何狂买日本马桶和美国保健食品？

老特

中国人为何狂买日本马桶和美国保健食品？

分类：经济学博弈场 | 标签： 美国保健品  日本马桶盖  旅游  购物

2015-07-16 13:03阅读(10418)评论(5)

   

   在芝加哥国际食品展中有个意外发现，中国厂商竟然拥有美国维生素原料的86%市场份额，换句话说，那些中国人到美国购买的各类维生素类保健品所用原料大部分来自中国。不但如此，中国还生产供应了世界最多的鱼油、药品填充物、甜味剂等食用和药用原料。这是美国和欧洲保健食品公开秘密，但展摊上绝对无人提及，生怕影响品牌信誉。

    杭州出产的马桶盖在中国卖不掉，却有那么多中国人宁可花力气和路费去日本买，而美国保健品和营养品对中国销售已经成为年销售额高达数十亿人民币的大项目。我来到一处美国本土保健品展位询问是否可以贴牌生产，他们马上热情告知“绝对可以”，而且可以提供各类配方供我选择，可以专门针对中国市场需要配制，可以标明“美国制造”等等条件，保证“百分之百的美国货”。因为采购保健食品需要提供原料产地证明，他们表明这些维生素类产品原料大多来自中国东北，主要是以玉米杆为原料提取的，保证按照ISO标准严格生产。我有来到一处中国维生素厂商展位，把刚才的情况核实了，这位中国厂商苦笑着说：“没办法，中国维生素品牌不行，虽然技术不比他们差，但就是卖不了好价钱，只得苦哈哈为他们生产原料，只是赚个人工钱”。

    想不到这些门庭冷落的中国参展商中，有几个竟然是行业中世界级的企业，虽然外表看上去是不起眼的工厂，产量却是世界前茅的。这些企业的工作人员并不太关心“中国展区”以外的事情，因为他们都有固定的大客户，和终端市场没有直接交易关系，全靠量大走低价路线控制市场。也因为他们产量巨大，造成了世界维生素市场价格连年下跌，已经把美国和欧洲维生素原料厂商赶尽杀绝，那些维生素品牌厂商只得向他们购买原料。然而，美国企业并不担心他们抬高价格，前年美国企业通过起诉中国几个最大的维生素厂家搞“联手定价”（Price Fixing），赢了官司，让中国厂商噤若寒蝉，不敢踏入品牌生产这个风险区。从此，中国生产原料，欧美生产成品，后者才是真正的利润赚取者。

    不过也有例外的情况，我到一处小展台看到一对“夫妻搭档”，说着江苏口音的普通话，台面上放着数十种保健食品。仔细看才发现都是“美国制造”的营养食品，但其中有些标有中文标签上却写着对好几种病症（甚至疑难杂症）都有特效。攀谈起来，才知道他们经营这些产品都是在美国贴牌生产的，他们本身都不是制药业出身，只是拿了美国药品制造商的配方贴自己牌子卖，销售对象也都是中国游客和网购客。那位男士说：“保健品无非是卖客人的心理需求点，原料配方都大同小异，为了装样子添加点补药成分，根本不起什么作用，只是烘托品牌而已”。我问“会不会引发官司呢？”他笑了，回答：“这么做的有不是我一家，几十个维生素品牌都是这么做的，就算告也告我的配方厂家，他们是完全符合美国标准的。保健品吃的好不好都看他心理作用，做广告就是要推动心理正面暗示效应”。

    我忽然想起有一次在COSCO市场看到几个中国人买了几十大盒保健品带回国去，他们看着那些箱子沾沾自喜地微笑着，不知是用来送礼还是转卖。当售货员问“你们想不想打散外包装盒子，放到几个个大纸箱拿回去？”那几个人忙着摇头，自言自语地说：“没了包装还有什么意思？”看来他们也是冲着“美国制造”这个包装来的啊！

   当我走出展馆时，心中反复想着：“如果中国没有发生过三氯氰胺，没有地沟油，没有注水肉，没有硫磺熏药材，那么这些中国人还如此热衷购买美国制造的保健食品吗？”这时，一位中国人从隔壁的国际卫生用品展出来，推着购物车走过我身边，车上有四套“日本式XX牌的马桶盖”，我恍然大悟，买外国货根本不需要真正的理由，唯一的理由是“我不信任自己人”就够了

唐潮