户外装备的市场化

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<p>户外装备，就是户外的商品，就有市场化。同其它物质一样的道理。</p>
<p>一、上游：设备生产厂家</p>
<p>著名品牌大都是由比咱大的户外爱好者发起，有点名气就会被大鳄吞掉，通常是收购。人们敏感的价格问题，其实是厂家制定的，他们有自己的定位，准了就赢利。你看螺母、狼皮等的外文网站，价格清楚标明，按汇率加上关税大概就是中国的市场价。</p>
<p>二、中游：代理商和经销商</p>
<p>户外装备品牌有的自己做，成立个公司；有的放给代理做。</p>
<p>三、下游：卖场</p>
<p>户外店、商场；旧货就送折扣店，英文叫outlets.</p>
<p>四、价格</p>
<p>1、生产厂家有成本和出厂家，代理和经销商再加价就是市场价，他们各有折价策略。不折怕卖不动（奢侈品里我看只有LV从不折还涨，极端的就是爱马仕卖不出去的就销毁从不掉价）、总折怕掉身份、其实哪行竞争都激烈但都想赚暴利。</p>
<p>２、我觉得：看好的全价也拿否则没号了；８５折能省点；６，７折已经相当不错了；５折好的就不多了，碰上就运气；４折&mdash;&mdash;这才是接近正常的市场价格，既商家有利（人家好研发、流通，否则我们穿啥？）又大家能消费的多，可惜暴利的时代就苦了消费者驴了，假货也得以滋生。２～３折才是成本！</p>
<p>五、我们的对策</p>
<p>１、能省则剩；</p>
<p>２、看功能！</p>
<p>３、别穿假的，小心代价！！！</p>

风雪兼程

刘浪

老李背包

BORA65 国外350刀，国内卖5000

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