转帖：一个户外俱乐部成败兴衰后的四点反省【值得深思】

无泪之城

一个户外俱乐部成败兴衰后的四点反省【值得深思】


哈喽，你好，我是小白亲家。跟你一样，我也是一名户外玩家，不敢说有多么深的资历，但也见证了这几年户外圈的繁荣冷清和人情世故；是户外旅行产业逐渐进入末期了吗？那显然不是，那到底是因为什么呢？
其实原因很简单！

李总理“两创”的旗帜之下
户外已然变成传统行业
15年，李总理在中关村创业大街高喊“大众创业，万众种创新”，一时间互联网+开始风靡，我想你一定也想过互联网+户外吧；因为兴起于上世纪90年代的国内户外行业，直到08、09年才慢慢走出小众的范畴，开始一步步走向大众的视野；
很显然，户外原本就是一个传统行业；所以，传统行业在这两年面临的一系列问题，户外也遇到了，我想你也感受到了；
绿野不再有人气了；
QQ群、微信群变得没人说话了；
各俱乐部之间已叫嚣拼队勉强活着；
......
13、14年随随便便就可以成型的百人活动，现在变得可能只有十几、二十人了。活动没变，你我也都没变，可人却怎么也上不来。是时代变了，你却没有跟上变化，所以出现这样的结果也是理所当然.....在我看来，顺应时代变化，俱乐部需要变化成长的只有四点，那是什么呢.....

聚焦垂直细分活动品类
不做第一，就做唯一
我知道，你现在的心情可能不好，天天为活动成型发愁，天天为这个周末的活动是赔钱赚钱而在算计.....其实，都没错，我们都得不断地为生活而奔波着，但最要紧的是，不知道前方的路该怎么继续往前走，不知道俱乐部的一下步发展方向最让人头疼？
户外，大的说包括徒步、登山、攀岩、骑行、露营等；而且随着这两年户外旅行概念逐步炒热慢慢被广大社会人所接受，走出来参加户外的人群范围也越来越广，有大学在校生95后、刚踏入职场的年轻白领90后、年过三十的社会80后、还有离退休的50后等；有带着孩子一起户外的，有带着爸妈一起旅行的，有恋爱的情侣一起浪漫而户外的.....
户外品类大而全，户外人群泛而广。你的俱乐部主要做户外的哪一个品类，你的户外俱乐部主要面对哪些特定人群？这些你都清楚吗？移动互联网圈里有这么一句话，我想对你肯定受用，“不做第一，只做唯一”，当你做到某个品类的唯一时，你就是第一了；
你现在明白了为什么你觉得圈子里的俱乐部都是你的竞争对手，为什么你俱乐部的活动原先能成型现在却不能成型？
因为你没有找到自己的定位.....
聚焦你最核心优质的资源，针对特定的消费人群，策划组织他们需要的活动，就是这么简单，你还愁你的活动不能成型。不做大而全，就做小而美，你一定可以生活得很滋润；

自媒体社群营销思维
一切的努力都为经营用户
户外可以说是在传统行业最早接触社群的一个特殊行业，在别人还用QQ在聊天的时候，你我都已经在使用QQ群来赚钱了。现在炒的很火的社群经济无非如此而已，只是无论是微信群、QQ群的社群玩法在悄然间发生了变化.....
一个群体，要长久稳定的发展生存下去，有两个很关键的因素，一是价值；二是利益；
你我在早初弄户外俱乐部QQ群的时候，也不曾说有这些啊，那是因为当时户外开始逐渐被接受的时候，逐渐走入大众的视野，还算是一个新鲜事物，给大家一种新鲜感、一种存在感、一种不同于传统旅游的自由感；但是，随着微信的普及，越来越多的群的出现，各种各样的活动，当然在精力有限的情况下在户外QQ群、微信群的存在感就降低，就慢慢沦落为“早上好、晚安”的问候.....
重新梳理自己的思维，户外俱乐部能给你的用户带来什么价值，不仅仅是赚人钱的活动；关于利益，我后面会有一篇详细的文章来写，因为这涉及到社群的架构，以及如何让社群在短时间内快速裂变，在此只点到为止；
除了经营群的思维变化之外，还有一个方面需要注意，那就是自媒体；
什么是自媒体呢？就是微信公众号、今日头条订阅号等.....我发现有些俱乐部开始建自己的网站、微网站了，在我看来，那大可不必，你没有足够的内容去支撑一个网站的填充，而且你的流量是很大一问题。对于俱乐部而言，维护好用户，便捷活动的发布、报名的管理即可，而这些微信公众号有足够的基础架构去支撑，你操作起来也非常简单，且容易上手.....
罗胖的逻辑思维，500万关注，估值过亿，你就知道其中的厉害之处；
把你最核心的资源，最有效的精力用来服务你的客户，利用社会上的一些便捷工具来组织，你一定会达到事倍功半的效果.....

合纵连横，共助共享
做一个小而美的俱乐部
当你有了自己用户画像后；
当你聚焦自己的垂直细分品类后；
其实做一家年收入几百万的俱乐部还是非常容易的；其中最关键的因素是什么啊，用户，没错，就是用户。如果你本身的俱乐部粉丝只有几千人，如何让他能裂变成、发展到几万甚至几十万用户呢？
唯有：合纵连横，共助共享；
所有你这个细分品类的上下游都是你的客户，这特定人群画像的相关消费聚集地都给你把客户聚拢好了，一些甚至不相关的团体都可以跟你展开跨界合作；
案例：
假如你是做中老年的城市周边休闲溜腿的，怎么来扩展你的用户呢？给你几个思路.....
你可以跟针对年轻人（90后、80后）的俱乐部合作，设计文案让这些人将他们的爸爸妈妈都带出来走走转转就可以了；
你还可以与卖老年服装的线下店去合作，一种互利合作共赢；
社区的居委会、区域的幼儿园、社会上搞保险的.....只要是你特定人群画像聚集的地方，都是你客户来源；
没有细分品类之间的竞争，是你我能互助的基础；更好的提供服务输送价值，是你我共享的原则；
还有一点，我要提醒你的是；
不要梦想着要做一个多么多么大俱乐部，把当下聚焦的事情做好，后面的自然水到渠成，有时候，一个小而美的企业会更让人舒服！

聚焦聚焦再聚焦
放手放手再放手
到这儿，你可能要问，如果我没有聚焦细分品类，还没有完善人群画像该怎么办呢？
只用一招，也可让你在目前营收的基础上至少增加30%！那是怎么做到的呢？听我给你一一道来；
户外发展的趋势有两点不可否认：
① 户外+景区，走休闲路线，逐渐成为户外的一个新风尚；
② 户外+旅游渠道，传统旅行社在吃喝玩乐的渠道上有无可比拟的优势，相互嫁接，扭亏为盈；
假如传统旅游将其在某一条路线上拿到的酒店、门票协议价给户外俱乐部，俱乐部至少在当前的利润条件下多赚30%，因为旅行社的协议价是俱乐部永远拿不到的......痛......
那你可能会说，旅行社傻啊，把它的优势协议价给我，怎么可能？但是.....旅行社的生意萧条是你我都看在眼里的，所以旅行社也在转型，聚合最优势的资源做旅游最擅长的事.....酒店、门票只是旅行社的附属服务，而非它的核心，与我之便，予你方便！
聚焦自己的活动，把活动做出特色，把活动做出卖点，把活动做成规模；
放手自己不擅长的，放掉自己的鸡肋，做的多了就相当于什么都做不好；
聚焦自己最核心的资源，做自己的最拿手的事！

俱乐部有俱乐部该深思反省的，当然，户外爱好者也有我们自己好好学习的地方；
比如户外生存技能、基本的团队协作知识、户外急救知识等等；
只有我们相互提携、相互协助、一起成长，才能在户外旅行的路上玩得更high，玩得快乐！
好了，由于时间关系，今天就写到这儿。我想，你一定得到了某种启发或灵感，如果你也想你的小伙伴或朋友也能得到这种启发和灵感，欢迎你分享到你的朋友圈，也表示你对价值的认可，我表示感谢！

老海豹

不错！

雲端

雨颦眉黛

昌图冷剑