2011亚洲户外展专访sea to summit全球销售经理

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2011亚洲户外展专访sea to summit全球销售经理

绿野网（以下简称绿野）：

    您好！

    Sea to Summit进来中国已经很多年了，但一直都没有参加中国的展会。直到今年，继参加ISPO China 2011后，继续参加本届南京户外展，为什么会有这么大的转变？

sea to summit全球销售经理Aaron Newman（以下简称Newman）：
    Sea to Summit以前有国外代理商在中国经销，但是现在我们意识到中国市场非常庞大，所以我们派来了自己的销售经理，开始在中国经营自己的品牌。

绿野：

    您觉得中国的展会与别的国家相比有什么特色？Sea to Summit期望从展会上获得什么？

Newman：

     中国的ISPO与亚洲户外展和其它国家同等水平的展会有着差不多的水平。我们有相同的愿望在展会上找到愿意与我们合作的零售商们。

绿野：

    中国户外市场近几年一直保持着平稳的增长，有人预计中国市场10年后会成为全球最大的户外市场之一。这样的说法你认同吗？你怎么看10年后Sea to Summit在中国的发展？

Newman：

    现在说中国市场10年之后会成为全球最大的户外市场之一我是基本同意的。但是就好像10年之前谁能预测到今天的中国户外市场的景象，我们觉得中国人民对户外的热情是不会改变的，所以我们希望作出自己的贡献。

绿野：

    听说Sea to Summit将改变以往对中国的营销模式，对中国市场有什么大计？可以和我们分享一下吗？

Newman：

    是的有所不同。我们在中国市场自己是经销商，我们只是寻找零售商。

绿野：

    很少品牌，尤其是国际品牌，专注与户外配件和旅行配件产品，Sea to Summit无疑在这一领域处于一哥地位。会考虑发展如服装类和鞋类的主线产品吗？我们知道Sea to Summit在澳大利亚本土代理国际顶级品牌，如始祖鸟、BD、VASQUE等，是因为担心产品线冲突吗？

Newman：

    有句老话说当你擅长做什么的时候你就去做什么，Sea to Summit在户外配件这个领域是有优势的所以我们不会去改变。Sea to Summit在设计创新方面有着独特的地方所以我们在这个市场会有很大的作为。在去年下半年我们已经设计了一款羽绒睡袋，但目前来讲我们还是专注于户外配件的设计。

绿野：

    一般国际品牌进来中国，零售价比国际的零售价要高出三分之一到三分之二左右，但是Sea to Summit中国的零售价却几乎保持着和国际同等的水平，为什么作出这样的价格策略呢？

Newman：

    这是一个趋势。在不同的市场由于税收等原因，价格容易产生一些差别。但是我们希望让更多的消费者使用到Sea to Summit的产品。我们的观点是当他们有机会成为我们的客户时，他们就会终身成为我们的客户。

绿野：

    众所周知，Sea to Summit产品以超轻、打包小巧和细腻品质著称，这次展会上为中国户外和旅行爱好者带来了什么惊喜？

Newman：

    对，Sea to Summit的产品确实以超轻、打包小巧和细腻品质著称，这次Sea to Summit带来了2012年我们认为在中国市场以及国际市场上受欢迎的产品。比如防水袋、购物袋、收纳袋、超轻背包等产品，相信一定能够受到大家的欢迎。

绿野：

    继第一届阳朔攀岩节以来，Sea to Summit作为合作赞助商一直默默支持着，您对阳朔攀岩节的评价？会一直支持下去吗？

Newman：

    阳朔攀岩节是国内比较领先的户外活动，Sea to Summit一直在寻找这样的活动，我们希望成为参与者和推动者，我们会一如既往的支持中国的户外活动。

绿野：

    北京以后举办的户外活动Sea to Summit会参与进来吗？

Newman：

    当然！我们愿意参与所有户外运动。我们在国内的经理会积极参与所有的户外运动。

绿野：

    最后我代表绿野网的所有网友对您表示感谢！

Newman：

    谢谢!