高尔夫名人之－－CALLAWAY商业奇才的奇迹

紫冰之翼

　作为美国销量第一的高尔夫球具公司的创始人，Ely Callaway是个不折不扣的商业奇才——从纺织到酿酒再到高尔夫球杆，他在从事的每个领域都获得巨大成功

　　在美国佐治亚州的LaGrange，一个10岁男孩用卖《文学文摘》杂志攒的钱租了一块1英亩的地，雇人种植J.H.Hale桃树。没多久，这块地为他挣了700多美元。在上世纪20年代的美国，这可不是笔小数目。

　　“父亲告诉我，J.H.Hale最容易种植，而且果味鲜美。”70年后，Ely Callaway坐在加州宽敞的办公室里，讲述着自己童年时做的第一笔生意。在他身后的墙上，挂着两位美国前总统布什和克林顿挥着Callaway球杆打球的照片。

　　命中注定的纺织大亨

　　少年时代的Callaway曾与高尔夫有过亲密接触。著名球星博比·琼斯是Callaway的表舅，当时刚从Emory法律学院毕业，在高尔夫上已表现出相当造诣。在琼斯的影响下，Callaway也拿起高尔夫球杆，并很快小有名气。从1936－1939年，他连续获得LaGrange高地乡村俱乐部赛的冠军。

　　遗憾的是，Callaway与高尔夫的缘份就此告以段落。1936年，他进入Emory大学学习，并选择了文艺专业。Callaway的家族一直在从事纺织行业，父亲非常希望他拿一个工程学学位，但儿子并没有听从家族的安排。

　　可命运似乎跟Callaway开了个玩笑。1940年毕业后，他到Fort McPherson服兵役，此时正值二战爆发，美国军需部发现了Callaway家族在纺织行业的历史，于是将他分派到费城的军需基地负责采购纺织品。1941年，尽管服役期结束，但考虑到战争需要，Callaway决定留在部队。

　　“我们采购了无数衣物、被絮等纺织品。”他回忆说，“我们派出2500人与各地的纺织商签采购合同。一年里签了7亿美元订单，每份合同上都有我的签名。我用飞一样的速度学会了如何做生意。”凭借这段时间的优异表现，24岁的Callaway被提升为少校。

　　战争结束时，Callaway在纺织行业积累了丰富的经验。因此，当他退伍的消息传出后，各大纺织厂纷纷寄来邀请信。最终，他选择了亚特兰大一家公司的营销部门。这份工作对他来说太轻松了，“客户中的大多数人5年来一直在跟我做生意。”他说。

　　轻松造就葡萄酒传奇

　　1973年，Callaway告别了纺织行业，并举家搬到南加州的Temecula。早在1969年，他就在那里种植了一块140英亩的葡萄园。依照美国种植业的传统，南加州的葡萄不适合酿酒，但Callaway对这次看似冒险的投资胸有成竹，因为他早就为此事请教过加州大学的专家，得到的答案是：这块地在土壤和气候方面是南加州的例外。不久后，当这里种出的葡萄酿出酒时，Callaway称，这块不寻常的土地是个“天然的酿造工厂”。

　　Callaway葡萄酒仅用一年时间便获得成功，并在1976年7月9日成为美国200年国庆庆典晚宴的惟一指定葡萄酒。宴会结束时，组织方告诉Callaway，伊丽莎白二世女王非常喜欢他的葡萄酒，并在喝完第一杯后让侍者添杯。“当时，四周的记者席上有十几个人都站起来听，”他回忆说，“第二天全美国的报纸都报道了这件事——不知名的葡萄酒招待女王陛下，她还要了第二杯。”

　　从BIG BERTHA开始创造奇迹

　　总结商场上的成功经验，Callaway只用了一句话：生产与市场上现有产品完全不一样的东西。凭借这个理念，他只用10年时间便在高尔夫球具市场独霸一方。

　　1981年，Callaway将他在南加州的葡萄园以近900万美元的价格卖掉。第二年，他与朋友一块到印地安威尔斯的Vintage俱乐部打高尔夫，并顺路逛了逛附近的球具店。Callaway发现，有几支山核桃木杆身的特殊铁杆和推杆像古董一样漂亮。从上世纪30年代起，山核桃木杆身就逐渐被钢杆身取代。而Callaway看到的这些杆身，都是用核桃木裹在钢杆身的表面，所以看上去仍很古朴。

　　两个星期后，Callaway收购了美国山核桃木球杆公司(Hickory Stick U.S.A)，并开始大量生产这类球杆。这一年，他已经63岁。1988年，Callaway推出新款铁杆S2H2，其杆头采用中空边缘加重设计，并对传统铁杆的接座进行了改良，有效地扩大了甜点。同年，美国山核桃木球杆公司改名为Callaway高尔夫公司。

　　然而，此后几年的发展却无法让Callaway满意，直到1991年，公司推出了BIG　BERTHA1号木杆。此前的1号木杆杆头较小，甜点只占杆面很小的区域，所以，开球对业余球手来说是件很困难的事。BIG　BERTHA原本是二战时期一艘德国军舰的名字，它的舰头大得让人难以置信，而BIG　BERTHA1号木杆的杆头同样如此，因此，它拥有更大的甜点和更好的容错性。“这支球杆让开球对普通人来说也变成了一件容易事。”Callaway说。

　　BIG BERTHA让Callaway公司迅速壮大，1991年，销售额达到5470万美元；1992年，BIG　BERTHA成为全美各大巡回赛上使用率最高的开球杆，公司销售额更是突破1.32亿美元。这一年，Callaway公司也借着BIGBERTHA热销的东风在纽约证券交易所成功上市。

　　2001年7月，82岁的Ely Callaway病逝家中。总结他的传奇人生时，美国媒体不约而同地称他为“特立独行的牛仔”。至今，Callaway公司仍在坚持着创始人的成功理念：“生产与市场上的产品完全不一样的产品。”

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