先声明一下，万龙也好，绿野也好都和老王个人一毛钱的关系都没有呀。

作为万龙的董事长，我是因为热爱滑雪而投资建雪场的，因为热爱，所以很投入。万龙的每条雪道都是我在树林中走上好几遍才指挥开出来的，雪场的建设基本上没有让广大的雪友失望。从03年至今已经四年多了，建雪场的酸、甜、苦、辣我是最有体会的！

因为个人的“热爱”就很投入的投资这种行为本身就很不理性，难道仅仅因为“热爱”么？如果真的是仅仅因为“热爱”就不应该考虑投资回报的问题。个人爱好和事业要分清楚。不过万龙的建设大家是有目共睹的。

四年多来雪场一直入不敷出，艰难度日，曾经想要放弃，但最终还是苦苦支撑着，不完全是为了自己，更多的是为了广大的雪友有一个好玩的地方。

既然做雪场的投资就不要计较这几年的收益，雪场的投资很多是一次性大投入固定资产，一个固定资产计提周期可能是20年，不要指望几年就能赚回来，而且还要考虑地皮升值的问题。短时间的报表漂亮往往是要去股市圈钱的前兆。滑雪运动在国内还只是进入了市场成长期，就像日、韩70年代成长初期的样子，这个时候滑雪运动的定位很重要，定位有2点，一个是少数人的贵族运动另一个是平民经常的冬季户外运动。毕竟我国的收入等级是上小底大的金字塔而不是纺锤，所以少数人的贵族运动这一种定位不会有市场，那么另外一种就需要有对大众的足够的价格吸引力，铁定每年去10次以上的滑雪发烧友毕竟是少数，太有钱的人又不会有太多的时间，政府官员都是招待，收入很低的又玩不起。真正需要发掘的客户群体是广大的初级滑雪爱好者，那么价格就是一个杠杆，培养今年的初级滑雪爱好者变成明年的滑雪发烧友，明年在继续培养初级滑雪爱好者.....这样持续几年后，当滑雪发烧友的群体占到整个消费群体的45%以上的时候才是真正的获利起始点，市场也到了成熟持续期。

06年元旦发生一死八伤的事件，让我震惊！其主要原因是不会滑雪的人太多，在雪道上成为“杀手”，不但伤害了自己，同时也威胁和伤害了许多的“白、骨、精”。因此，在06-07雪季我们上调了价格，其结果是，雪道上的杀手少了，事故少了，更安全了，大家滑的爽了！这是广大雪友有目共睹的。这次调价不是为了利润，而是为了安全！

伤亡事件的多少是和管理的好坏成正比的，和不会滑雪的人多少没有直接的关系，看看国际上那些真正意义的大雪场的管理。更不能因为自己管理不善就已所谓的安全问题去拒绝初级滑雪爱好者。

去年和今年新开的雪道，全都配上了造雪管线，今年滑雪面积为48万㎡，比韩国第二大茂株滑雪场面积还要大！是去年雪道面积的一倍，欢迎大家来万龙一展身手，尽情享受滑雪带来的：健康、快乐、幸福、精彩的人生！

今年的造雪和压雪维护面积是去年的一倍，基于万龙今年的实际困难情况，我们将索道票价格上调了30%，由于上调价格给广大雪友造成的不便和损害，我带代万龙雪场向广大的雪友道歉，并表示深深的歉意！

今年的索道票上调也不是为了利润，而为了万龙的生存与否！

雪场大了但是管理脱节、不到位、营销目标人群无效还不如不去扩张，有可能摊大成本、收益下降。万龙和韩国的雪场我都没有去过，但是根据论坛的群众反应好像管理和设施不在一个层次上。这个我无权发表意见。

多年来我真诚的感谢广大雪友对万龙的支持与厚爱，万龙离不开你们，同时也恳请大家多多的支持万龙，我们会给大家更多的惊喜。我保证明年万龙绝不再上调价格！！！

惹祸人罗力真诚地向大家深表歉意，望大家谅解！

题外话算是老王多嘴的，市场营销很重要，营销策划更重，抛弃和不保证绿野等有影响力的户外活动组织者的利益做法值得商榷。毕竟雪场是固定等客上门的，忠言逆耳呀。

再说要想投资获利还不如06年中介入股市，我估计最少300%的回报已经稳稳地拿到了。

老王的个人猜想：

万龙最好的营销策略是先发消息涨价，等着各论坛炒作、新闻媒体介入，然后探听反馈，算计一下买卡的人所占的比例，嗅出关键的味道，及时的抛出预先就做好的另外一套折扣方案。哦耶，大获全胜，不花钱的广告做了，其他的竞争对手被晃着了，绿野每次数百人的团队来了，一边数钱一边偷着乐。什么时候价格都是市场竞争的最锋利的武器，看看以往的那些什么彩电价格同盟联盟的下场，这个方面的营销和卖蛋糕不一样，蛋糕是食品安全的问题，雪场是客流和可持续发展的问题。