户外领队入门常识（十一）领队如何利用网络宣传自己

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网络正在覆盖着我们的生活，当“犀利哥”通过网络，一夜之间红遍了大江南北，一种焦急再次涌上心头。市场经济条件下，“好酒不怕巷子深”的年代早已过时。做为领队我们不可以坐以待毙，再好的领队，若不进行自我宣传，或者宣传不够，将难以吸引消费者。领队职业属于服务行业，我们必须把自己打造成名牌，才能长久立足于有着激烈竞争的户外市场，那么如何利用网络让自己成为名牌呢？

      这里我们了解一下新疆的户外网站，打开中国户外网，我们看到疆内几大网站，如：小羊，西盟，绿大，等等，而且还在不断增加。“气五”后，小羊军团网站以最快的时间为我们驴友再次提供了相聚的平台，非常时期，网站幕后做了很多努力，这是我们看不见的。通过这个事情，我们看见的，风风雨雨这么多年，网站做为户外的领头人，以实际行动，努力地发展着户外，今天，网站依然用单薄的力量，费劲地在向前走，走的艰难，走的辛苦。

      网站在摸索期间，我们一期期领队投入市场后，利用好领队，对网站可以起到推波助澜的作用。领队不要成为网站发展的阻力和炒作的牺牲品。领队这一职业不可当做某生的职业，做为副业或兼职，来丰富我们的业余生活是比较合适的。领队和网络是鱼和水的关系，领队入门前期需要名，名和利又是孪生兄妹，后期采访证明，出名后的犀利哥什么都有了。



                                                发贴宣传




      一个引起轰动的活动必须具有强大的吸引力，关联度，可信度，操作力和传播力。  晓之以情，一个活动的营销策划中，若要充分吸引大众注意和参与，就必须注入“情感”因素，以情动人。动之以理，告诉至少一个足以打动消费者心动和参与的理由。攻之以心，给你一种谈恋爱般的感受，让你彻底失去心理防线，心甘情愿地接受。诱之以利，没有利益驱使的活动是不完美的。通过写活动贴，掌握上述规律，宣传自己。当然活动贴要在熟知法律的基础上，保护自己利益的同时，才能宣传自己。写贴是领队要做的一个细致工作，你不在呼这个细节，将来就会败在这一纸上。大家可以参考砾石，雷鸟户外俱乐部的的活动贴，图文并茂有个性，文字婉转，巧妙地用法律保护了自己的利益。




                                                 形象宣传




      一定要把自己打造成名牌，名牌由众多因素构成，首先领队的品质要好，这是名牌确立的基础，不要做大家反感的事情。第二，保持一种公正的态度，一种正面的形象，出言要谨慎，发言要有水平。 第三，要关注意消费者的反映，知道了不足之处赶快改正。名牌宣传要有计划，有目的，要在短时间将自己推广出去。做为领队当你赢得良好的口碑后，也就被广大消费者所公认，久而久之就会形成名牌。名牌不是由谁评出来的，而是在消费者公认的基础上形成的。比如【西部狼群】活动，在短时间内，走成名牌，走出了自己的网站，走出了很多领队，这是一种实力的体现。靠的是信念，实干，不是吹嘘。这种正面的形象已经扎根于户外，所以领队要注意正面形象的宣传。

                                                粉丝宣传




      市场经济下，优质服务这一重要武器可以赢得消费者，赢得利润，赢得信誉，这是扬名的极好途径。领队为消费者提供优质、完善的服务，面对面的接触，直接交流感情，这样更细致地满足了消费者的需求，被感动的消费者会成为你的粉丝。活动后他们会做大量宣传你的工作，如随笔，照片等等，无形之中粉丝就会把领队捧红。有时费劲地宣传，还不如在活动中好好善待消费者，培养粉丝。

   活动作业的宣传，就是粉丝宣传领队的最好方式，要积极鼓励队员发表活动随笔和照片，即挖掘出队员的潜力又能宣传领队自己。一篇好的作业，犹如活动被画龙点晴。




                                               常规宣传




      想作宣传又不做广告，犹如在黑暗中向情人递送秋波，因此，要创造名牌，就必须为名牌宣传。要充分利用QQ群，EMAIL，电话，聚会，报纸，电视，电台宣传自己。如前两天我们在电视上看到滑翔伞的活动，有位大家都非常熟知的老领队”黎某人“（上网无奈），在镜头面前露足了脸，他的稀里哗啦一顿大讲话，呵呵，蛮震撼人的。尤其新领队遇上这样露脸机会，千万不可放过。

      抓住某一特定事件或机会，做足文章，宣传自己。这一点小羊军团就做的特别好。翻开近年报纸随便抽出一张看看，凡是有关户外的事情，在第一时间，对小羊的采访基本上都放在了重要位置，军团非常风光。还有去年夏天，一个有关孩子军训的活动“兄弟连”，在报纸上出现的是专版。活动的领队是“少尉”，在家家都有报纸的情况下，这种宣传可谓是铺天盖地。当我自己的孩子天天提醒我，下班后别忘把报纸带回来，就是为了看专版中，少尉“兄弟连”每天发生的事，可想而知这种宣传的效果。

     领队还可利用如下途径来宣传自己：支教活动，资助活动，植树活动，公益环保活动，捐赠活动，等等，这都是正面的，达到的效果非常好。




                                       利用负面问题做宣传




      春晚中，有个男女相声三分逗七分捧，不知大家注意看没有，我在其它台看了，其中一节，现借用一下。

长今：大人，您真的去捡传说中的石头了吗？

大人：我真的去捡传说中的石头了。

长今：大人，您真的真的去捡传说中的玛瑙了吗？

大人：我真的，真的去捡传说中的玛瑙了。

长今：大人，您真的真的真的去挖传说中的野菜了吗？这和我又有什么关系呢？

大人：我真的真的真去挖传说中的野菜了，真受不了你。

长今：大人，您真的真的真的真去挖传说中的野菜了吗，您真的真的真的真的受不了吗，这和我又有什么关系呢？

大人：点点点点

      领队常会遇到长今提出的十万个为什么，该怎么办呢？“问的好，问的真好，问的非常好”不要做过多的解释和辩驳。简单明了解决了问题，又在是非贴中宣传了自己。

      还有就是参考一下最近大厅里“放轻松”的回贴。“我有罪，我罪该万死，用世界上最”诚恳“的调侃方式回复，这样即化解了矛盾，又宣传了自己。高，实在是高。

      曾经有个大学生领队，为了一条裤子，在网上和户外店开战，措辞不堪入耳，后来这位领队就销声匿迹了。如果他当时能利用这条裤子好好炒作一下，可能不会是这样的结果了。说实在的一个大男人为一条裤子掉价成泼妇样，可悲呢。那自己换好多马甲为自己的失误做辩解，这也是可笑的。领队要时刻注意形象，杜绝网上开骂。










      新生领队成长要捧（宣传），不捧（宣传）的话，活动很难成行不说，离商业路线也会越来越遥远的，借俱乐部，靠户外店，傍户外名人，炒作，都是个途径。

辽宁山水行

风中缘

辽宁山水行 发表于 2014-5-23 21:14

风中缘

{加油}

多面体yj

风中缘 发表于 2014-5-24 06:24

{鼓掌}