|
5月初，应一个朋友的引见， 新疆旅游景区门票服务公司“卡卡通公司”的负责人来到小羊军团，向我们介绍了卡卡通项目的情况以及遇到的问题。通过这次会谈，我们对卡卡通的项目有了了解： 所谓“卡卡通”，实际是一个旅游门票预付费的项目，游客买了309元的一张卡卡通后，一年内可以几乎无限次进入40多个新疆旅游景区，其中不乏喀纳斯、天池、那拉提这样的一线景区，这些景区的实际门票价格其实是远远超过309元的。很多游客会问，那景区不是亏了吗？ 这里面的商业路径是怎样的呢？ 一、卡卡通的商业路径 其实这里面的商业模式并不复杂。首先卡卡通会与景区谈判，说我有数十万的持卡消费人群要来，我用一笔现金购买他们的一年内进景区的的权益，你景区给不给？ 景区会想了，首先我得到一笔预付的门票款，然后这些持卡游客来景区的意愿会增强，同时我还可以维持区间车、餐饮、住宿等其他旅游二次收入的机会，于是各个景区纷纷签约。 这种商业模式的核心思路在于，通过预付费模式搞定景区的合作，通过大量售卡形成10-30万的持卡消费群体，然后在这个基础上就可以通过大数据的效应，形成对新疆旅游景区甚至旅游行业的强势话语权。预付给景区的预付费可能是几千万，但如果能卖出20万张卡，这本钱就回来了。 这里面的核心技巧，是打了一个心理战：我预付你1万人的门票款，换回20万人进景区的权限，你景区给不给？ 当看见现金的时候，景区就先同意了。这是一个成功的策略，但同时也是一个疯狂的策略，因为它对旅游行业中各个链条的影响，目前还看不出来，但这种违反市场规律的模式，其问题一旦爆发，它会向传销一样迅速崩溃。 二、卡卡通与小羊军团的“合作” 但是在实际操作中，卡卡通公司却遇到了一个问题：销售渠道不畅，并且新疆本地人并不买账。新疆本地人觉得有些景区我一年去不了一次，提前买了，万一用不完怎么办？ 因为销售和传播遇到困难，于是发行卡卡通的企业在5月初找到新疆户外旅行的领头机构----小羊军团。恰巧，小羊军团也正在研究旅游新业态的问题，4月30号还在新疆日报发表了一篇文章“互联网+时代的新疆旅游新业态”。 作为小羊军团，长期致力于推动特种旅游和自助旅游产业的发展，并且乐见以自助游为主的新的旅游业态的形成。卡卡通的模式，尽管还有很多问题，它所推动的散客模式，总体上是符合小羊军团的价值观的。于是双方一拍即可，通过多达五次的领导层会谈、商讨，确定了“持卡卡通游新疆”等营销、传播方案。在一开始，卡卡通公司是明确这些项目由小羊军团执行的，但在小羊军团不断加大力度投入资源开展工作的同时，卡卡通公司却对签订合同的事一拖再拖，同时又不断释放口头承诺。然后，当小羊军团在联系两周的时间里提供了策划方案、投入了各种形式的宣传、帮助完成了人员招募、找好了领队、策划并完成了旅游达人的现场PK之后，卡卡通公司突然开始单独开展项目的执行阶段，此时，他们甚至连电话也不接了！ 一切都来得这么突然，这么意外。 小羊军团作为一个企业，也曾经与无数的企业、机构打过交道，从国际范高大上的机构，到路边的拌面馆子，我们都能游刃有余。对公益机构，我们敞开心扉；对户外行业，我们真诚合作；对商业机构，我们遵循商业规则。但是像这样出尔反尔、脚底抹油的大企业，还真是第一次见到。 文章改编自小羊军团网站
| 
狗仔卡
发表于 2015-6-11 12:30:45
收藏
转播
分享
提升卡
变色卡
抢沙发
千斤顶
显身卡
没有诚信的人太多了，这样的公司快倒闭了。