【围观者说】户外合作共赢之道

围观群众

      近期做过一些调研与分析，现在就说一下户外合作共赢的问题。

      户外运动经过多年的发展，已经出现了“马太效应”，即越大的俱乐部越好招人（如在绿野打guanggao），越小的俱乐部越难存活。

      此外，一般参加过几次活动，大家都会加入一些群。这样，人头熟了，信任度也增加了。这样的结果如何？线下的活动，比网上更活跃。

      这样的结果如何？如绿野一类网站的流量在下降，而每个俱乐部招揽的能力并没提高（建群拉人，并不是容易的事）。反应在绿野网站上的就是，同样一个活动同时有好几个、甚至上十只俱乐部或领队在发。


      怎么办？

      对此，俺前一段谨慎提出一些思路，现在公开一下，诚邀合作者（只收不打guanggao的）：

      其一，虚拟离不开现实。以“途牛”为例，现在楼宇、公交上都可以看到其广告。这一点，要做到比较难；相信大家在街上走着，总能收到好多小guanggao，那些企业没有网站吗？跟旅行社比起来，户外的队伍算是小的。旅行社离不开门店……俺现在正好在一座写字楼的底商，对面还是保险公司的营业厅。每天进出的人数以千计。（当然，我只能给大家提供展示场所，不会自己当咨询人员——上班，总不方便干私活吧）

      其二，价格是市场的核心所在。以酒店为例，一般包括最少四种价格：一是标价，一般写出来的都是七八百；二是前台价，订房的时候前台就可以直接给一个折扣价；三是协议价，甚至可以说是批发价，只对有长期合作关系的客户，如旅行社或大型企业集团；四是成本价，因为成本是变动的，算起来反倒比较复杂。
      再回到绿野的活动，有两种价格已经在网站上显示出来了。即标价和前台价（所谓的会员价格）；至于协议价在领队群里边也常有人提到。即送一个人，返多少钱；成本价那就是招上来多少人，按总车费除一下人数。既然这些价全都有了，我就整不明白为什么合作之道没有？为什么不能把资源共享一下，不同的领队发不同的活动？非得整得活动重复者众，一个个买dingtie机呢？“人无信不立”啊！大家彼此不信任，结果如何？一辆车八个领队，每个收自己队员的钱。下来，每个人算自己的成本……哈哈。宁可亏了，也不能把队员送给别人。

      其三，网站的问题。现在弄个网站，很容易的。于是，许多俱乐部或领队都弄了，俺也有。网站是虚的，而且资源是有限的。比对一些户外网站，发现的问题是：像绿野这类的网站，活动重复率太高；其他一些网站几乎是死的——靠自己群里的人去壮大自己的网站，那几乎不可能。因为，那有点与绿野重复的嫌疑。这一点值得各俱乐部和领队注意……

      其四，至于送队员简单户外装备，乃至积分、奖励等，就不谈了。

Zou

喝水的不是驴。

天龙苑zsm

有道理{加油}{加油}

小哥一男

我只看 那个牛  真牛

围观群众

Zou 发表于 2015-8-19 14:58
喝水的不是驴。

牛者，驴友也

/ty_吉瑞

聪明牛~    驴要学习~

围观群众

天龙苑zsm 发表于 2015-8-19 14:58
有道理

必须有道理

围观群众

小哥一男 发表于 2015-8-19 14:59
我只看 那个牛  真牛

应该说那个驴友

围观群众

/ty_吉瑞 发表于 2015-8-19 15:00
聪明牛~    驴要学习~

那是驴友

天龙苑zsm

围观群众 发表于 2015-8-19 15:02
必须有道理

正在仔细拜读，抬头一看沙发没了