管中窥豹：以骑行为例，来看体育+旅游的诱惑与迷茫

北京铁刷自行车俱乐部

管中窥豹：以骑行为例，来看体育+旅游的诱惑与迷茫

作者：TBO杨强

文章转载：旅游商业观察

“自行车经营者们都在努力寻找生存模式，先活下来才有机会活的好”——孙键

【前言】

    体育旅游，无疑是今夏业内最火爆的话题之一。从政府到企业再到资本，都对此表示出巨大的兴趣。但是问题在于，旅游和体育两个产业的融合还处于早期阶段——这意味着身处其中的公司，还需要很长的路要去探索。TBO将以具体案例，来呈现这波大潮中的诱惑与迷茫。

近期，驴妈妈旅游网发布了《2016体育旅游消费报告》。报告显示，体育旅游可分为观赛类、健身类、极限类三种——其中健身类游客占7成，极限类占2成，观赛类1成。为了从细节解读体育+旅游结合的实际情况，TBO选择了主流的健身类旅游产品——旅游骑行作为案例，来分析目前业内公司的商业构想与实际操作。受访公司破风骑行创始人董超黑鸟单车创始人魏涛铁刷俱乐部创始人孙键

TBO：作为专注骑行业务的公司，你们目前为用户提供了哪些与旅游结合的产品？

董超：破风骑行目前提供骑行相关的周末近郊游、异地长线游、出境游等相关产品，同时还为企业提供定制化的团建服务，或者个人精品小包团服务。 还有青少年骑行培训和亲子训练营，提供青少年骑行培训课程体系，从零基础开始，直到成为受过专业训练的小车手。同时我们还与青少年营地合作，开展骑行夏令营、冬令营等业务。另外还有和骑行相关的赛事活动等。
魏涛：黑鸟单车与传统的自行车业内、旅游行业中的每一家企业都有不同。我们主要想告诉骑行爱好者“怎么骑、跟谁骑、去哪骑”，再通过平台的力量聚合业内外资源。
目前规划线路、设计产品、包装推广线路及相关服务产品、运营服务乃至产品销售，都可以在黑鸟单车的平台上实现。

TBO：赛事活动是骑行公司的重要营收业务之一，那么在这一块，你们是如何与旅游结合的？
董超：骑行赛事是一个很好的旅游切入口。通过举办骑行比赛，吸引车手、车手家属和朋友以及其他观赛者，形成参赛、观赛和旅游结合为一体的格局。
在具体操作上，在破风骑行组织的比赛中，车手或家属可以自由选择参赛包，并根据参赛包的不同，享受差异化的服务。比如：车手套餐、车手亲子套餐、车手家庭套餐、双人观赛套餐、情侣观赛套餐、小包团观赛套餐。

魏涛：因为自行车赛与场馆赛事观赛方式的区别，国内赛事与境外赛事的产业环境不同，运营成本与收益方式也各有不同。国内赛事更多的是从赛事衍生服务中获得更多的服务利润。

比如黑鸟单车成熟产品之一的川藏线赛事活动。川藏线今年影响了数万人的服务选择，有5000余人选择使用黑鸟平台自有及推荐的服务，人均消费2000元。这2000元的人均消费主要包括住宿，救援，衍生品，机票，装备，自行车调试等。

孙键：铁刷俱乐部基本不做赛事，不是成本问题，而是这块在战略发展上就是定位：不碰触。我们在赛事上总是做战略合作伙伴、去帮助别人做，我们俱乐部的方向主要是政府购买社会组织服务，还有一些档次高大上的商业骑行或者团建活动。
对于赛事活动的具体盈利状况，由于是商业机密，所以采访人告诉TBO不便透露更多消息。

TBO：作为骑行公司，你们目前操作旅游产品的商业模式是怎样的？

董超：破风骑行现在尝试的一种模式是，通过在OTA平台上线产品，来吸引大量客户。也就是OTA平台负责收客组团，破风骑行负责承接执行，然后OTA平台从实际成交价格中按比例提取佣金。
也有另一种合作模式，例如众信旅游、凯撒旅游等公司，他们从破风骑行批量采购产品，然后把我们的产品和他们自有的产品打包，组合成一个内容更丰富的新产品。
孙键：社会层面还没发展到我们需要的层次，大家都是探索阶段，没有谁敢宣称自己的商业模式是最好的。

TBO：看起来大家现在整体的模式还很初级，在旅游产业链中扮演的，还只是特色产品的供应商。现在为什么没有出现更新的模式？
魏涛：体旅融合的难点，首先在于两个交叠的方向本身都还在起步阶段，空间虽然很大，但起点相对较低，从人才和资源上看都还需要较长时间的建设。
其次交叉意味着更复杂的产业结构和更零碎的市场。黑鸟单车的基本思路是从互联网的聚合能力上，去有效利用长尾解决分散需求，同时通过目的地资源聚合，整合以解决市场早期的服务供给能力。
董超：实际运营过程中，最大的难点在于整个骑行行业还没有成功的商业模式可参考。许多事情都是边做边学，摸索前进，甚至有时候不可避免地要走些弯路。
魏涛：个性定制服务、服务升级、体旅融合、全域旅游等，虽然正逐步被提倡与认可，不过因为所涉及的相关行业机构很多，合理紧密的配合还是运营的难点。

旅游业内点评同程旅游主题游项目部负责人 杨晴蔚

体育+旅游是一个非常有前景的细分领域，并将成为未来国民休闲市场的一大热点。体育运动在国内的群众基础也正在快速扩大，这部分人因体育运动而旅行的需求正是体旅融合的增长动力。

目前，同程已在出境游产品中增加了涵盖国际知名体育赛事的旅游线路，未来将持续丰富产品种类。另外，同程旅游还将贯穿一年的世界各地著名的马拉松参赛游，作为该领域的主打产品。

体育+旅游最核心的问题是体育类IP的稀缺性，这给产品的开发带来了困难。另外，体育运动项目众多、需求也就相对碎片化，这就对运营管理提出了更高的要求，业界目前很欠缺这方面的专业人才。