绿野网上那些各种组织的领队团是怎样盈利的？（转载）

唐潮

看起来也是非常有组织的，比如中青钢七连，山哥户外等等，每周每个组织都有10到20个户外活动，那意味就是20个领队和20辆大巴。基本都是大家交车费，然后…显示全部
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言博
言博
专注旅行！永远的领队！
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凌晨逛知乎，收到处女邀，谢邀。
作为商业队多年来的一个领队。仅以所见所闻发表拙见，不当之处，大神轻拍。
如楼上所答，户外分为商业和AA两种，但漫长过程中，又有一些细分。题主关注绿野这部分，主要是属于AA户外。

AA户外，分为纯A和伪A。


纯A户外，常见于网络约伴儿，大家互不相识，其中有人牵头，邀请其他人参与，一起分担出行所需的成本，拼车，拼房，拼伴，拼食，组织者本身不从中盈利，只为一起玩而组织。这个很好理解。

伪A户外，就是题主所关注的这部分。如题主所言，商业队一般每周（甚至每天）都在发队，每人收取一定的费用（通常几百块），承诺多退少补，车上选取财务官记账，最后大家平摊费用。这是题主能看到的一部分。

那么我想讲的，是你看不到的一部分


你看不到天天发队，大量用车，车队给出的差价。
你看不到天天去同样的景点，跟景区协议拿到的门票优惠或者返点。
你看不到代买保险，量大之后保险公司给出的返点。

基于此，请脑补下，携程，去哪儿等OTA上各种价格低到没底线的团……记得看过圈内一个大神说过的话：他们根本就不是挣游客的钱。同理的情况还有：某宝几元包邮，目的是挣快递公司返点。

除此之外，我还想补充说明：
1·真的没有购物么？
总有些驴友出去，到了当地老乡家，会想办法带点土特产；总有些驴友出去，会搞点纪念品，或者尝试些特别的娱乐项目。只要有消费，不管多少都是好的，不是有句话叫积少成多么？何况有些有实力的商业队，本身去的就是自营的地方……毕竟，参队的大部分的都是初级驴友啊……真正厉害的驴，早都自己玩去了，谁还跟队走啊……

也有些队伍，盈利点相对薄弱的情况下，会收取一定组织成本费，一次几十块，大家都能接受，或者销售户外用品,我见过最奇葩的是带队途中遇到的一个去额济纳的长沙伪A户外，名字不提了，操作模式如下：
     额济纳，敦煌，嘉峪关，张掖丹霞连线，预收费780 ，声明是AA，人均780的交通定金，最后结算多退少补（基本上是没有退的情况），然后不包吃不包住，路上吃饭自理，住宿可以选择睡车上，可以自行带帐篷，也可以委托俱乐部代订房。然后人均每天收100领队费，9天的一个行程，一人明面赚900，那个是个大团，大型卧铺车（国庆额济纳太多了），目测至少30+，9天下来，明着的这部分利润是2W+，如果你要求代订住宿，如果正好大家想一起聚餐，如果正好大家还想凑一起玩个篝火晚会什么的……你懂的。

做户外团，最怕的不是价格低，而是没人，毕竟有人的地方，就有江湖，有人的地方，就有市场和利润！


2·绿野！你到底是哪个绿野？
比较少部分人会知道：绿野，分为info 和 org
题主提到的绿野，是为大家熟知，商业化运营炒鸡强的绿野info，各种商业队天天发团，组织户外活动。推动一批又一批新驴各种户外初体验。
但我想跟大家说的是，绿野org~  这里要翻出一个老朋友的帖子，大家转到看看：
（内幕神马的最吸引眼球了对不对？）
转帖-绿野的内幕
看完了之后，详细题主一定找到了自己想要的答案了对不对？

敲这么多字，最后怎么能不来个高能硬广：
推下个人公众微信：hi-1798  （一个专注户外旅行，分享游记，攻略，风土人情，没准还有内幕的公微。）喜欢我的答案，顺便扫个码关注个呗！

发布于 2015-03-27
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知乎用户
知乎用户
赚钱也是辛苦钱。我大学时代干过导游，带过团，非常辛苦的，没有一种热爱是撑不下去的。

PS：参加过两次绿野中的收费团，不错的，餐饮和车都安排得蛮好。

编辑于 2017-03-31
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电商大表哥
电商大表哥
旅游，户外，金融，分期一把抓，哪个也不想放！
如果是AA，那就不盈利，如果是商业，费用包含，车辆费用。领队费用，保险，活动组织费用，装备损耗费用，这些都可以是盈利来源，当然，如楼上所说的票务赚差价也是存在的！！
发布于 2016-10-14
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单纯的热爱户外 有一颗单纯的心
编辑于 2016-04-29
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谢邀。
户外分两种：商业户外、AA户外
而所有有组织、有纪律、有全职员工、线路风险低、提供一些额外服务的团体都是商业户外，而自由、奔放、排外、队伍散漫、线路风险高、爱出事故的基本都是AA户外。


题目上所说的中青钢七连、山哥户外都是商业户外，商业户外的盈利模式很简单：团费！这里一般包含：”与车队、景点取得协议价所得的差价、活动组织费、领队费“。

商业户外，竞争激烈，盈利低，劳动密集型产业。除了以上为盈利点外，做好内部管理降低成本也是一个盈利点。

发展到一定阶段了，形成自己的文化、培养出自己的粉丝，这时候，就可以发展粉丝经济了。

以上回答是参考杭州游侠客发展经历。
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这里回答下评论区的问题；
主要风险就是意外伤害事件，我带队的生涯里这样的事故遇到过几次。规避方式一般有；
1、高危险的线路不开发，或避开。
2、给领队培训户外急救知识，聘用合格的经验丰富的领队，经验丰富的领队能避开危险，成功处理危险。
3、购买保险，培训领队保险报销流程。
4、安排专人处理意外事故。
编辑于 2015-03-19
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晓残

负鼠

仅是学者

没准儿不高兴

没准儿不高兴

瓜仔C

seanshen

很有价值，安全第一，还是参加商业的户外，专人带队安全些。

唐潮

seanshen 发表于 2017-10-27 14:46
很有价值，安全第一，还是参加商业的户外，专人带队安全些。

欢迎入住绿野茶舍，记得开心哦

gy异域风光

分析的透彻、有理有据。