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[户外资讯] 探路者董事长王静:十年回归不忘初心

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发表于 2017-12-29 22:05:41 来自手机客户端 | 显示全部楼层 |阅读模式
探路者董事长王静:十年回归不忘初心
2017-12-29 陈天伦 金融界网站

一个月前,探路者集团召开第四届董事会新闻发布会,公布了一纸任命书——经前任董事长盛发强的提名推荐,王静当选为新一届董事会的董事长兼总裁。因此,一时之间,无论是探路者还是王静本人,都成为了舆论的焦点。

“十年后再次回归探路者,这并不算是我的二次创业。因为我从未离开过这里。”咖啡厅一隅,探路者董事长王静接受金融界《创富记》栏目采访时掷地有声地说道。见到王静的当天,她一头利落的短发,身着黑色运动套装,显得格外的精神和明媚。行程安排满满,她的脸上却未有一丝疲态。

作为探路者的联合创始人,自2007年卸任探路者副总经理一职,并逐渐淡出日常管理层,王静此后以登山探险家的身份活跃于户外圈和中国企业家公益圈。时隔十年,王静从登山探险家的身份回归到企业日常经营者的角色,主导了探路者“回归主业”新战略。

第一个十年:白手起家

吴晓波说,所有财富人物的命运,都与两个特征有关,其一,他必须与潮流同行,或者是新理念的创造者和引领者,其二,他的成绩是可以被量化评估的。王静恰属于其中。

翻看王静履历就会发现,她身上有很多“励志”和“逆袭”的标签:女性、出身农村、初中文凭、第一份工作是餐厅服务员、企业创始人、登山探险家、上市公司董事长等。

对于外界贴上的标签,王静回应道:“人生不应该受限。我一直在学习进步,去做自己想做的,有兴趣做的事情。”





图为:探路者董事长王静接受金融界《创富记》栏目采访

1993年,川妹子王静初中毕业后生平第一次坐上火车,离开四川资阳老家,来到广西北海一家餐厅做服务生,随后结识了她的先生盛发强,并一同创业。

他们真正的创业之路开始于一顶帐篷。再忆起当年的创业经历,她感慨地说道:“第一顶帐篷是我亲手缝制的。彼时还没有户外市场的概念,它仅仅是一个产品。当时盛总是做测量的,经常在户外工作,我们都向往着出门在外也有个家的感觉。这也是我们当时的广告语‘身上背个家,伴你走天涯’。”

五年后,王静夫妻俩从广西北海转战北京,在香山脚下的两排平房里,“探路者”悄然诞生。

公司为何会取名为“探路者”?

“之所以叫这个名字,是因为当时恰好有一颗发射成功的卫星,中文译名为‘探路者’,这也恰恰吻合了我们的人生经历。我从四川农村,辗转到广西北海,再到北京发展,这是一个人生探路、探索和寻找自我的过程。探路者便代表了让人有无限的想象和不断探索的可能性。当时我亲自手绘了公司Logo。” 忆及当初,王静有些激动。“公司logo是一个大头鞋,上面有一只指南针。为什么鞋子上面要画一个指南针?指南针代表了指引方向。”

探路者成立之初,王静主要负责帐篷产品的生产,从设计到画版、裁剪到缝纫、印染到组装、订单的谈判到交货等。整个帐篷的制作流程,王静全程负责,担任了“产品经理”的重要职责。而盛发强则负责产品的营销策略和公司其他重要决策。企业开始飞速成长,王静夫妻俩打定主意,一定要做自己的品牌,做国内独一无二的户外品牌。

据公开资料,2006年至2008年,探路者三年间的净利润分别为314.51万元、1098.08万元、2550.98万元,2007年和2008年分别较上一年增长了249.14%、132.31%。2007年,探路者品牌被认定为“中国驰名商标”,并成为“北京2008年奥运会特许生产商”,创造了中国户外用品行业的两项唯一。2009年,探路者作为首批创业板企业登陆深圳交易所,这也是中国户外用品第一股。

1999-2009,十年之间探路者实现了质的蜕变。而之于王静,如果没有那段小插曲,她仍是探路者核心管理层的一员,终日沉浸在繁忙的公司事务当中,更不会有一位“登山探险家”出现。

第二个十年:寄情险峰

这段小插曲发生在2007年。王静在其此后出版的记录其人生历程的《静静的山》一书中曾提及,“一天晚饭后,盛发强找王静谈心,希望她能从副总经理的位置上退下来,让公司里的家庭气氛淡下来,实现去家族化的转型。”

“当时公司正要引入一位出身500强企业的高管,需要我从管理层的位置隐退。”说起此事,王静很平静。“因为新的人才引进能够给公司带来更好的效益,所以适当时候需要舍弃小的自我。”此外,选择离开会让她有更多的时间陪伴家中的两个女儿,也有机会实现自己的大学梦。

“离开”探路者日常管理,王静进入了公司董事会,但她的重心转移到了三件事情上,一是个人爱好,二是社会公益,三是深造学习。登山是王静一直以来的兴趣爱好,只是她“一不小心”便将爱好做到了极致,甚至创下了世界纪录。

2007年,王静选择非洲第一高峰乞力马扎罗开启了用脚步丈量海拔的惊险之旅,那也是她工作以来第一次有机会休10天的长假。当年,她从一个攀登5000多米雪山的“菜鸟”到成功登顶第一座8000米的雪山卓奥友峰,从队伍里被认为是“来捣乱的唯一的女队员”,成为队伍里第一个登顶的人,自此一发不可收拾。在此后的几年间,王静先后9次成功登顶7座8000米以上的雪山,其中包括3次成功登顶珠穆朗玛峰。2014年,她创下了连续143天完成地球九极 7+2(指七大洲的最高峰+徒步南北两个极点)探险项目的最快世界纪录。




图为:2014年5月23日,王静于18:30登顶珠峰

登山之于王静,一是带来了心态的改变,二是使她成为了探路者最称职的产品经理和最合格的代言人。

“登山往往要面临种种生死考验,在生死面前一切困难都显得微不足道了。”王静笑言,“从某种意义上来说,每一次极限挑战,出发前可能只想着完成挑战。最后成功登顶归来,回到平地,依旧保持着一颗平常心,这是我最大的收获。”在她看来,平常心无论对于个人还是企业的领导者都非常重要,甚至会影响到关键性的抉择。

“经营企业有着各式各样的挑战,领导者需要面对并解决问题。需要对自我、团队有基本的认知,对事件有清晰的判断,我们才可能将这件事做好。”王静认为登山同企业管理有相通之处,“把自我管理做好了,才可能做好团队管理,发挥团队的协同作用。”

另一方面,身着探路者登山服的王静在不断的极限挑战中,成为了自家产品名副其实的代言人,在试穿过程中对产品的改进与优化给予建议。“虽然不参与公司的日常经营管理,但是我一直担任着产品研发顾问的角色。直到现在,随便拿一件产品来,从产品设计、研发和实用性等角度,我都能知道它哪里有问题,给予设计研发团队最专业的建议。我们产品所涉及到的项目,登山、徒步、滑雪、越野跑等等,我都亲自去实践过,比任何人都更了解户外运动需要怎样的产品。”王静笃定地说道。

2015年,王静开始了在纽约哥伦比亚大学的访学之旅,学英语、上课、登山、出版新书……她充实而平静的生活在两年后再次发生转折。

第三个十年:回归初心

2017年,探路者发布公告,作为探路者联合创始人的王静成为公司董事长兼总裁。

时隔十年,王静选择了回归。




图为:探路者董事长王静接受金融界《创富记》栏目采访

“这次是盛总邀请我回来的,也许他看到了谁能真正对公司赋能。”王静笑着对金融界《创富记》栏目表示。然而,做出回归的选择并不轻松。离开国外充实而平静的生活,回到国内扛起公司领导者的重任。“选择很难,但我快速地做出抉择后,就只看前方。作为公司的联合创始人,当公司需要我的时候,我要站出来承担责任,这是义不容辞的。”

事实上,摆在王静面前的经营环境不容乐观。

实体零售行业整体低迷,户外用品市场竞争加剧,公司战略转型进入焦灼期,业绩承压等等因素,让探路者在2017年的发展并不是那么顺风顺水。

探路者2017年半年报显示,上半年营业收入达12.78亿元,同比增长17.48%;但净利润同比下滑16.30%,仅为7901.26万元。在营收构成中,国际机票代理业务撑起半壁江山。其旅行业务营收达到7.23亿元,同比增长81.31%,但毛利率仅为2.99%;户外用品板块营收5.43亿元,同比降低19.83%。

对此,王静强调,“回归户外用品主业”是当下探路者的核心战略目标。王静不否认,从长远来看,探路者将要打造的是一个贯穿整个户外市场的生态链。而当下,“户外用品是我们的最大优势,只有以此为中心进行扩展,才能形成核心优势。”王静指出。对于未来而言,产品是核心,也是突破点。

面对现状,王静坦言:“没有压力是不可能的。我回来的前两周,几乎天天睡不着觉,眼前的问题比我想象中的更多。但经过了近一个月的梳理调整和准备,把关键问题看清楚想明白后,我觉得很多事情都变得没那么复杂了。”

在王静看来,户外市场是一个颇具想象力的市场,因而户外用品企业绝对不仅仅是一家简单的服装公司。“户外用品的研发是有一定门槛的,包括帐篷、睡袋,高海拔缺氧环境和南北极极限产品的研发等等,没有实地体验的经历,是很难研发出来的。”而在这方面,王静表示,“我曾经获得一些户外产品的专利,这次回归也将带领团队走在产品研发一线,目前已经找到一些突破点。”

仅上任三周,王静马不停蹄地做了很多工作,梳理探路者的经营状况。内部,与公司前10名代理商、前10名的材料供应商和加工商进行了深度交流,组织开展产品评审会,发现未来品牌传播新途径,以及2017年公司存在的问题梳理、2018年目标梳理等一系列事情。

外部,王静带领核心团队去一些优秀同行业企业交流学习,尤其是电商运营能力和信息化建设方面。对于现阶段的探路者和王静来说,时间是最宝贵的。只有快速,才能把眼前的所有问题看得越来越清楚,越来越明白。通过对内对外“摸底行动”后,她将着力点放在了供应链整合、产品优化和运营提升方面。王静笑道:“还有一些保密战略按上市公司要求目前不能公布。”

2018年,王静将探路者的产品定位于专业、科技、时尚。“户外就是一种时尚。”王静一直秉持着这一观念,“我们的市场会越来越年轻化。科技要素则将会成为探路者的重要创新点和机遇点。”王静表示,户外科技也将是其2018年最重要的着力点之一。

聚焦户外用品主业、围绕主业进行资源整合和布局。王静对探路者的业务线予以了明确划分,包涵了“极限、专业、户外旅行、绿野和未来将开拓的新的增长点”等等。王静认为,小众的极限运动领域,探路者规划其不会超过整体产品规模的20%。而户外旅行和绿野都将是具有极大的增长空间的领域,前者代表了“每个人都有可能成为我的消费者,而不仅仅是极限登山领域”,后者则基于其已有的超过100万的用户人群,对接高端资源,实现流量的转换,包括信息化管理、会员打通等方面。

“我们团队从我个人出版的书中总结出一句话:‘回归初心,步步致极’。2018年整装出发,一步一个脚印,每一步都做到极致,展现一个焕然一新、具有勃勃生机的探路者,这就是我回来的使命。”





发表于 2017-12-29 22:55:04 | 显示全部楼层
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发表于 2017-12-29 23:29:51 | 显示全部楼层
以我国的人口基数,绿野100万用户人群并不算大,但现实是这个数字有点儿虚。

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任何网站都不可能把人群数落实了~  详情 回复 发表于 2017-12-30 10:10
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发表于 2017-12-30 10:10:04 | 显示全部楼层
石山 发表于 2017-12-29 23:29
以我国的人口基数,绿野100万用户人群并不算大,但现实是这个数字有点儿虚。 ...

任何网站都不可能把人群数落实了~

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而且,对于搞营销来讲,100万客户群是出自于300万人口基数还是3000万人口基数,意义也是大不同的。 (对不起!可能我的那个回复过于精炼了,请自己体会吧。)  详情 回复 发表于 2017-12-30 16:19
对!我说这话的意思是这个被放大了的数也并不算大,而水分可能比你想象的还要大得多。  详情 回复 发表于 2017-12-30 16:12
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发表于 2017-12-30 16:12:11 | 显示全部楼层
微醺的岁月 发表于 2017-12-30 10:10
任何网站都不可能把人群数落实了~

对!我说这话的意思是这个被放大了的数也并不算大,而水分可能比你想象的还要大得多。
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发表于 2017-12-30 16:19:47 | 显示全部楼层
微醺的岁月 发表于 2017-12-30 10:10
任何网站都不可能把人群数落实了~

而且,对于搞营销来讲,100万客户群是出自于300万人口基数还是3000万人口基数,意义也是大不同的。
(对不起!可能我的那个回复过于精炼了,请自己体会吧。)
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发表于 2018-1-11 02:44:08 | 显示全部楼层
全民健身的大环境,绿色产业链。方向没问题
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