开淘宝店货源从哪里来？（原创）

王孖珺QQ397954227

大家好，我是孖珺，很多朋友私信我店铺发货问题怎么解决？货源从哪里来呢？今天我跟大家分析下，店铺货源的问题，然后就目前我们团队操作淘宝店铺的货源给出参考，也给大家分享两个我的学员案例，供大家参考。

很多淘宝新手卖家开店以后最大的问题就是社祸源问题的困扰，就目前我所知道的货源从线下实体市场到线上的市场两大块儿来讲，线下实体市场主要有批发市场、代工工厂、品牌商仓库、海外代购的仓库，去淘宝官方的调研数据显示，其中批发市场大概占30%代工工厂占25%，品牌商22%，剩下的全是通过网络市场拿货。

再来说一下线上市场，淘宝天猫站内的分销，代销，代购，阿里巴巴批发市场，京东，苏宁易购，拼多多，卷皮网，还有其他电商平台的产品，跨平台移植到淘宝上面进行分销代销。

我们团队操作的店铺都是无固定货源的店铺，什么是无固定货源呢？就是帮我们发货的商家有可能是多个渠道的：阿里巴巴批发市场、淘宝店、天猫店等，发货的商家是不固定的，其根本原因是我们店铺所出售的产品全部采用的是代销赚差价的模式，同时有很多不同的产品在出售，哪个链接出单了就去哪个商家店铺下单，商家发货了，我们就在自己的店铺发货。店铺产品多样化，导致货源方式多样化，也就是有很多个商家为我们发货，而不是某一个或者某几个商家帮我们发货。

我要提醒大家的是，打算通过推广方式将店铺推起来的朋友请在货源选择上一定要慎重，尤其要注意以下几个方面的问题：该产品在淘宝平台的认可度，去分析下这个产品的核心词在淘宝市场上竞争度，近三个月的点击转化率，商城占比等参数，综合考量之后再确定是否要做这个产品。正常情况下，我们都是先去分析市场需求，通过市场需求找到产品词，然后通过产品核心词去生意参谋分析数据，通过分析的数据得出这个产品是否可卖？可以卖了再去对接货源，货源注重产品质量、网上同行店铺的消费者认可度、货源的后期供应能否供应得上，能否一件代发，售后怎么处理？总之做进货囤货淘宝店的货源要考虑到很多细节，这些细节最为重要的还是这个货源提供商的产品是否具备不断适应市场更新迭代的能力，就像手机，因为不停地迭代换新品，才能不停适应市场的新需求，你的供应商如果不能做到这一点或者说不具备产品迭代升级的能力，你就要慎重考虑货源合作的事情了。我们做无固定货源店铺有个最大的好处就是产品多样化，导致出单产品的商家也多样化，这样有哪个商家的产品不能适应市场需求长期不出单，我们就会做出调整删除这个宝贝，上新的能适应市场需求的宝贝，也就是我们不用管产品的迭代更新，能不能适应市场，去分析市场需求的数据就能得到结果，产品不行了再上新的，这个就是无固定货源的好处，她自身已经具备了基因优势：不断迭代更新。

下边简单聊聊我的两个学员两个找货源的案例，第一个是蓝俊峰，河北的，他原来做实体生意，后来由于受网络冲击，市场一步步被网络吞噬不得不转向网络零售这一块，他原来的是专门线下卖书的，这个转向到网络上就不好卖了，价格太透明了，竞争不过大的平台商，后来找到我问什么好卖，最好是一年四季都可以卖的，我给他分析了下他身边的资源，最后他决定卖女士包包，卖包之前先分析下市场需求再去生产产品，他通过两种方式做了调查，一种是线下的，在当地最大的菜市场摆个摊，专门挑年轻女性（网购最多）填写调查问卷，必须认真填写她们需要哪种包？填写完一份儿赠送一个包，第二个就是网络市场，借助她老婆的微信在当地的微信平台转发做调查的广告，将很多年轻女士拉入她们的微信群，通过微信群互动的方式做调查，看看大家都希望买到什么样的包包，线上线下的调查花了不少钱，得出了较为准确的市场需求，再找他朋友专门生产包包的工厂进行生产，这种按照市场需求的生产跟定制产品非常类似，市场认可度高，导致他的店铺在刚刚开始推起来的时候就很容易获得订单，还将微信结合起来使用，将老客户拉到群里边互动，迭代他的产品，到现在他的女士包生意做得风生水起，关键点产品选择得当，迭代能力强，忠实客户多，转介绍多。

孖珺点评：做有货源店铺必须注册自己的商标和品牌，从根本上解决盗版盗图的问题，跟供货商的关系搞好，准确充足的周转资金，提前预测订单量，做好供货量的安排，老客户售后一定要妥善处理，把这些层面上的东西做好了，有货源店铺做起来就相对容易得多。

另外一个例子就是阿芬，她之前也是个实体店的老板，也是受到网络冲击线下的生意一年不如一年，她在跟我聊了之后，我给她做出的分析，就她现有的资源去做玩具淘宝C店和本地玩具团购，给了她一个策略就是：直接去批发市场玩具店，找到那些好看的好玩的玩具产品，想办法搞到产品的名字，有了名字，再去将这些产品名字通过生意参谋分析下近三个月的点击转化率，竞争度，同行卖家的月销量，通过几个维度去分析这些产品是否可卖，阿芬是个很能吃苦的美女，她花了将近一个月的时间找到一些批发市场，然后通过不断逛市场找到了不少玩具产品，尤其是一些新鲜的小玩意，这些产品通过我们这种店群操作手法放上去基本上第二天就出单了，然后不断地上新优化，她现在手上已经五个玩具店了，也算是一个线下转型线上比较成功的老板了。

孖珺点评：无货源店铺选品很重要，选择你熟悉的领域，选择竞争度低转化率高季节因素影响较小的产品才能做得长久，当然不断地选新品适应新市场也是必须做的，没有哪个产品能够一直适应市场需求的，市场是在变化的，产品也必须迭代，无货源产品不需要我们卖家去迭代升级，只需要持续不断关注当前店铺主营类目的产品的新品和竞品，按照市场需求不断选新品上新品即可。

开淘宝店货源途径很多，但是不管哪里进货发货，都必须关注产品的迭代升级能力，不注重这个，店铺是没法做得长久的。