什么是体验式营销？电声股份这样说

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什么是体验式营销？体验式营销是一种新的营销方式，已经逐步渗透到销售市场的任一角落。本文介绍了我们体验式营销的发展历程、相关理论及未来的发展趋势。

体验式经济时代的到来，对企业影响深远，其中最主要的方面在于企业的营销观念上。就象伯德·施密特博士（Bernd H.Schmitt）在他所写的《体验式营销》“Experiential Marketing”一书中指出的那样，体验式营销（Experiential Marketing）站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。



电声股份通过让顾客体验产品、确认价值、促成信赖后自动贴近该产品，成为忠诚的客户。消费者充分发挥自己的想象力和创造力，主动参与产品的设计、创造和再加工，通过创造性的消费来体现独特的个性和价值，获得更大的满足和成就感，体验营销的重点放在顾客体验上，把顾客作为价值创造的主体，及时回应消费者的感情诉求



· 体验营销能强化消费者感知进而影响购买决策 ·

1.体验营销可以实现品牌与消费者之间面对面的交流

体验让消费者可以直接与产品接触，与产品进行面对面互动，同时让品牌与消费者可以进行开放式对话，保持与核心受众之间的紧密关系，强化消费者感知，提升品牌忠诚度

2. 体验营销有很强的可分享性

当消费者在体验活动中有收获时，他们非常愿意自发地通过社交媒体进行传播，同时体验活动也可以产生内容用于品牌的后续传播。通过吸引社交媒体进行放大传播，提升体验的价值



3. 品牌可以在消费者的体验中找到销售转化点

消费者的体验在整个过程中是无缝的，当他们对品牌亮点“心动”的时候，对应的品牌亮点会成为影响消费者购买和决策的重要因素，可以直接转化成销售

以电声股份携手东风日产打造“东风日产智行体验馆”为例，其通过沉浸式体验为公众打造了科技化、智能化、互动化的社交场景。

绿色自然的植物花境营造来呈现一个既充满现代感和都市氛围、又能够带来沉浸式自然体验的展览空间，让参观者感受一种全新概念的生活方式，全方位展现了日产智行科技的理念和魅力，收获巨大成效。



电声股份用其专业、丰富的营销行业经验，始终专注于国内营销行业创新，以科技引领国内营销变革，深耕线下的体验营销领域，不断探索线下营销的量化和打通线上与线下营销的创新实践。