旅行社老板透露低价团内幕：“不是套路，是真没钱”

远途征程

不论在哪个平台搜索旅游相关的推荐，出来的关键词里，最引人注目、讨论量最多、争议最大的肯定是“低价团”——99元北京一日游、999元泰国三日游、4999元欧洲7日游……

低价团的特点就是报名的团费低于旅行社的成本价格，以人头费、购物回扣来作为旅行社的成本补偿，游客们对此怨声载道，旅游购物纠纷更是层出不穷。

不论是外部的舆论环境，还是国家相关政策，“低价团”一直是被抨击和限制的，那旅行社为什么仍然坚持亏本也要做下去呢？

有人形容“低价团”是洪水猛兽，但这个猛兽并不是旅行社放出来的，它是在畸形市场和游客不切实际的愿望下滋生出来的。

从旅行社本身来说，旅行行业内部的恶性竞争一直在吞噬旅游业的好光景，为了维系客户、保证有生意可做，一些大企业不惜以“保本微亏”姿态卖货，而这种现象则是加速了更多中小型旅行社的倒闭。

对于游客，在一场消费中，自然是要货比三家，基于旅游产品的特殊性，又没办法第一时间检查商品质量，只能挑便宜的买。

内外部的共同“施压”，让旅行社看似不得已的纷纷走上了“低价团”的营销策略。但是这种不得以导致的结果就是“不论你出多低的价格，我总能比你更低”，长此以往，商家只花精力在如何压低价格，不开发新的线路，也不提高服务质量，最终使整个行业形成恶性循环，危害行业整体的健康发展。

如今，已经越来越多的旅行社意识到低价竞争已经严重影响到行业秩序，其实，在这场价格博弈战中，不是只有无底限降价这条路，企业可以挖掘更多的自身特色优势，寻找差异化，从而用服务和产品打赢这场价格战。

吗呀旅行作为一家在家主题旅行社交电商平台，秉承以“打造持续健康的行业生态”为初心，从运营模式、商家利益最大化、技术支持等各个方面，重塑良性旅游生态，共同创造旅行行业的命运共同体。

吗呀旅行向平台所有商家承诺：0入驻费、0管理费、0服务费、0推广费，并且帮助商家提高产品质量，并给予商家平台独有的IP打造运营指导，精准地整合商家所拥有私域流量，快速实现资源与流量的多元变现和持续变现。庞大的流量扶持以及高端技术支持，让商家放心的去经营自己的产品与提升服务质量，从而商家与用户之间形成良性循环。

旅行市场的健康行业生态发展，需要每一位从业者的以及消费者的共同努力，吗呀和大家一起共同努力，从根本上杜绝恶意的低价竞争！