团购变化

荼靡ESSE

　各位同学：
    我很抱歉的通知大家，这次宝迪沃健身年卡的团购活动，我没有成功完成，原因是宝迪沃突然之间，单方面提高了对我们销售的年卡价格，我已经作了很多次很多途径的努力，也找部分报名的同学商量帮忙，试过了很多办法，但仍无法改变结果，致使此次团购未能按预期想法完成，我感到十分的内疚和抱歉，对不起。
    作为领队，我有义务和责任做到善始善终，所以，我把此次团购活动的详细情况，如实公布给大家：

    2005年2月20日，我正式接替团购领队。之后的几天，我联系了宝迪沃西直门店的销售人员，他们对我们的团购，表示出很大的兴趣，非常愿意促成进一步合作。同时，西直门店的销售负责人承诺了我们之前帖子上出现的2800元健身年卡的价格，他答应，我们如果有100人以上参加，保证肯定能给我们2800元的团购价格，当时，有约30位同学报名参加。

我曾经提出过他们承诺的价格，能否守信，想和他们签订一份合约。但是，西直门店婉转拒绝了我的请求，因为，我们是个人组织的团购，我没有身份和资格，代表未知的100人签订合同内容。但是与此同时，他们与我多次沟通的结果都是很肯定2800元的团购价格。于是，我真诚地信任了他们，我开始更加尽力地召集100人，希望能尽快办理团购。
    团购人数一直在不断攀升，我也一直与宝迪沃方面保持联系，人数达到60余人时，我很欣喜地向西直门店人员通报情况，2800元的团购价格依然坚挺。

    在我们的团购人员达到了80多人时，西直门的销售人员联系我说，宝迪沃集团召开了紧急会议，对我们的团购进行了讨论，他们分店的人员，无法给我们继续办理团购，他们让我直接联系宝迪沃整个集团的销售总监，一位姓沈的女士。联系到她之后，我与绿野网站的“长空”同学亲自去了趟宝迪沃集团的总部，丽都店所在地。她询问了我们此次团购的具体情况，对我们在网上自发组织团购，表示了不悦，因为这样子大范围的宣传，干扰了她正常市场价格的操作，以往她们的团购价格，只是针对公司和集团的内部团购，我们的行为，对他们的市场操作有了不良的影响，令他的销售人员没有办法以正常价格售卡，我对她的不满表示理解，但是，我们是在经过了他们分店的销售人员的再三承诺之后，才扩大了我们的团购范围。因此，我提出了我们具体的办卡事宜，她当时明确表示愿意继续合作，但希望能想出方法，使本身价格外扬的负面影响得到改善。所以，她说需要和集团讨论一下具体的操作步骤。此时，人数还差几个就达到一百人了，我所得到的信息使我相信团购一定会成功！
    第二天，她通知我可以继续办卡，但是她们集体讨论过了，价格必须为3300元，我非常非常意外，问她为什么价格提高了，因为价格提高，并不能达到她所谓的改善负面影响的目的，反而会变成外界不仅知道了2800的这个价格，同时还知道了这次团购她们的价格变化，她没有给我解释，只说是整个集团的决定，我又问她，之前承诺给我们的2800的价格，为什么出尔反尔，她说她没有承诺给我，谁承诺给我让我去找谁，可是这个时候，宝迪沃集团已经严格限制了分店的团购资格。西直门的销售人员根本没有权力再办理团购，只有找她，可是她很清楚很明确的拒绝了这个价格，并且，没有回旋余地。这时，团购人数增加到110余人。

    我原本两天前就应该告诉大家这个结果。但是，我依然抱有一丝期望，并且又多方联系朋友，希望能扭转局面。我甚至想办法与宝迪沃集团的上层沟通，但是后来才得知，她已经是集团的销售总监，完全没有可挽回的余地了。而且，此前之所以能有2800的价格，是因为当时是冬天，是他们的销售淡季，所以，他们不断的联系人来办理团购，但是现在，旺季来临，他们不再会有这种价格了。至此，团购彻底无法实现，我感到了彻底的绝望和对大家深深的抱歉！除此以外，还有极度的郁闷。

    现在，我在这里很抱歉的通知大家这件事情，同时我也为自己没有成功完成任务，很真诚的和大家道歉。同学们，对不起！！
不论大家理解与否，我已经做了所有我能做的，尽了自己最大的努力。这一个月来，感谢同学们的观注和热情参与，真诚地祝愿大家都能有一个健康的体魄，很高兴认识你们！！<img src="./uploads/newbb/18578_4598e025dcac4.jpg" />

老巴

是否有变通办法?比如说用一个公司的名义去办卡,最后大家把钱交给那个公司.

暗夜之华

田沫沫儿

larissa

你已经尽力了，所以结果怎么样都可以接受的啦。不要太CARE，任何GYM的SALES都是酱紫的，跟他们交道都是很难的。放心吧，大家都爱你，不会埋怨你的^_*
kisssssssssssssss~~~~~~~~~~~~~~~~

yours,
Larissa

金子

nightiview

我想这件事上，最失望的人应该是你了，付出了这么多努力却没达到预期的效果。辛苦了，不论结果如何，我们还是要谢谢你～！

肥魔鬼

虫虫想滑雪

我是2004年1月份在宝迪沃西直门店办的会员卡，6466块，是12个月+8个月＋价值1200的礼包，因为办卡当天是答谢老会员的优惠活动，因此原本应该送6个月的，送了我8个月。
据我了解，宝迪沃A级店对外销售价格最低的时候是3999/年，那是丽都店开业的时候酬宾优惠价。那个价格大概销售了两三个月之后，就升价到4666了。（宝迪沃B级店由于设施较少，环境较差，因此价格比A级店便宜不少，咱就不提B级店的事了。）所谓团购，当然就是以团体价格购买宝迪沃A级店卡，全市通用，享受所有的会员权利。
按团购组织者的帖子来看，当时你是找的宝迪沃西直门店的销售是吗？如果是这样，那么我个人认为你应该至少得到西直门店店长的全面认可，再继续下边的操作。单单的一个销售是不可能完成如此大规模团购的，他自己想拿提成的心情可以理解，因为会籍顾问的低薪都很低。但他能力有限，权利更有限。
按宝迪沃销售总监的说法，再加上我自己的理解，其实如此大规模的团购确实对她的市场营销策略构成了影响。不知道宝迪沃内部是怎么协调的，但只要允许团购，无论什么价格，他们肯定应该是有内部规定的。也就是说，宝迪沃应该对团购有一个具体的规定，在什么人数、价格范围内是可以接受的，然后再对外宣称可以接受团购。很明显，这中间出现了脱节，没有很好的衔接上。于是造成了宝迪沃单方面毁约，团购失败。
综合分析，建议组织者在今后组织的任何类型的团购活动当中，直接找销售总监这级别的人员沟通，只要得到他的认可，团购并不困难。