讨论~有人投资你做不做？？？

legendfall

本地一个体育用品经销商准备进入户外市场，但是缺乏户外用品相关的经验，也许有可能合作，或则打工？基本的情况是：

1比较有实力，做体育用品11年，本地有3个不小的体育用品专营店（一个ad专营），在商场有数个专柜，去年和今年开了两家健身俱乐部，我估计没个千万级别折腾不起。准备的投入也不小，有一个将近三百平米的店铺在一个比较好的位置，体育场附近，年租金大概二十万左右，一部分健身器材和体育用品，其他准备做户外和滑雪用品。

2应该说做了十一年的体育用品，老商家了，在传统的什么营销啊，促销阿，等等手段都很熟悉了。但是对户外这方面不是很熟悉，以前也做过类户外的用品，比如探路者，旅行家等，最终都是流产了，没做好。对整个的户外活动，户外市场，户外理念，国内的户外发展情况和历史都不太了解。但是这个说不好，了解再多也是纸上谈兵，也许做商业根本不需要了解太多这些东西。

3本地商家，还有有很深的人脉，还是有优势的。比如它的健身俱乐部现在一家就有1500多会员，还有一家马上开业，还有购买体育用品的顾客，其他方面的关系，比如和政府，企业的等等，如果利用得当，会很好的建立一个俱乐部，并且发展起来，吸引新的人参加。对俱乐部或则论坛我是这样想的，首先要有一个基数，才能吸引人来，然后是建立人与人之间的关系，网络，交流，是人和人之间的互动留住了俱乐部\论坛的会员，而不是光靠俱乐部或则论坛组织者提供了多少的产品和服务，因为你能提供的，别人也能提供，而且消费者是最没有忠诚度的，只有人与人之间的关系网络才会留住人。利用他本身的优势，做户外活动，户外用品的销售，也会事半功倍。

4初步接触了一下，觉得还是挺好相处的，反正我对陌生人印象一般都不错哈哈，反正感觉还行，没觉得什么不好。

5我是学理科的，接触户外大概四年多了，觉得这个活动还是挺健康绿色的，当然，社会上该有的弊病这个圈子也是一件不少，世界上没有什么理想国，有人的地方就有江湖。。。以前的工作一般，薪水一般，三年了，倒是很想自己做点事情，不光是为了赚钱，也是为了做点事，证明自己的价值。
原来有一个做地方门户,电子商务，和一些线下服务（比如北京很多的折扣订餐，网上购物回馈，挂号服务等等许多）大家别笑，现在一说做网站做电子商务的都烂了，相当多的骗子阿，其实有几个人真正去做好了。
5.1
我觉得网络人数的增长已经进入平缓期，在未来数年内达到饱和，大概1.8亿左右应该是上限了。那么这几年才是网络真正进入到应用的时候，地方的网站也会有比较大的发展。
5.2
我相信应该是行业垂直网站和地方网站做更多的合作。比如51job这些招聘类的网站，因为模式成熟，资金雄厚，所以早早就开始了线下运作和各地开分公司，还有很多的行业垂直网站是无法挨个城市抢地盘的搞分公司和线下运作，如果本地有比较强的门户，必然有合作的可能。
5.3
很多大的门户也在向地方进入，比如sina,qq等等，这说明这个市场还是有前景的，而且通常的情况是大门户往往没有行业垂直网站和地方门户做得好。
5.4
国外的情况不了解，世界上幅员辽阔的大陆型国家有美国，中国，印度也很大吧？其他的很多发达国家都是小国家，所以不太需要地方性质的网站和电子商务服务，我不知道在国外发达国家的情况是如何？当然也有可能中国完全创新的模式，这是完全可能的，比如阿里巴巴，国外没有这个模式，比如chinabbs等bbs聚合搜索，国外没有。
正在这个想法犹豫的时候（一个是前景预期，一个是缺乏资金，因为网站，电子商务，线下服务看似成本很低，但是没有资金支持我觉得很难规划整体，做大，而网站基本上是只要第一的），有了这个参与户外业的机会。

6我觉得我去如果参与，最大的收获是能够学习一些零售行业的经验，毕竟以前没有任何商业经验，虽然是小生意，很多人都是自己边摸索边做的，但是具体起来，行业人脉，库存管理，订货，营销等等，小店还好说，越大越正规越难，我还是有很多东西可以学习的。

7最大的损失我觉得是时间，我觉得1-2年能不赔钱，2-3年能实现盈利就算是不错的预期了，所以如果参与那就是至少2-3年的时间，这样我也就逼近三十岁了，要是到了这个年龄还没有一个明确的定位，我觉得很麻烦。这两年的时间如果继续以前的工作，或则再找一份差不多的，我个人感觉没什么空间，而且我个人性格也比较，怎么说呢，不老实，不安分，难以这样平静。如果自己创业，那就难说了。

8还有一些是感情上的损失，毕竟在户外圈子有很多朋友，你从事这个行业，难免会有一些隔阂和非议，就像是绿野上一个人的签名：我是户外店的，我出身不好。如何处理朋友和商业的关系，也是一个小问题。

9关于薪水回报的问题。我想这个是无法避免的一个问题。我想每个行业都有自己的薪酬水平，我觉得民营企业的零售业的薪水肯定很一般了，而且我也没有资金能力去参股（投入太大，我估计投资在50万以上至少，还不包括店铺，如果市场好，还有后续的投资，滚动起来上百万甚至更多，我根本没能能力参股），以人力技术参股我觉得更是扯淡，要是我是老板我也绝对不会同意的，至少现在看来，我除了一些略微专业的了解之外，在其他方面的能力还有待考验。这些所谓的专业，就像是写程序一样，了解的人觉得不难，不熟悉的人确实就得有人帮助，所谓隔行如隔山。吹牛一点说，在本地他找不到比我更合适的人，很难。而且我感觉做户外用品确实得有稍微懂行点的，否则很容易犯糊涂，东西卖不出去俱乐部组织不起来，就是纳闷为什么自己的东西摆出来了卖不出去。但是如果仅有这些，我只不过是一个顾问连军师都算不上或则叫专业一些的售货员。我知道薪水应该是什么水平？？？这个行业，包括体育用品零售的行业，一般拿多少钱？

10我倒是一直是想做事情的，所以我大概想了一下，最重要的几点要求，薪水和回报我愿意放在所有的要求之后，我觉得只要做好了，蛋糕做大，自然薪水也会好一些。
10.1达成共识，尊重市场，放弃各自的老眼光老习惯，重新开始，从零开始
这个是因为我觉得他似乎一次投入过大，一下子二百平米，这得铺多少货阿，店铺的租金又贵（虽然是自己的也一样的算阿），而且大企业我不知道他税收怎么搞，这一下子，一年不销售1，2百万都难保本，我还是希望开始的时候谨慎一些，压缩一下成本，搞好市场，等保本了再扩大。
10.2加强沟通，让对方了解自己的想法
这是是因为我觉得我更多是站在爱好者和一个仅仅了解户外市场户外圈子的这样一个角度，而他更多是从以前体育用品的经验来看这个事情。我觉得我们双方都有盲点，也都有正确的地方。举例来说，我就不清楚非户外圈（相对于所谓的这个我很熟悉的圈子）的消费能力有多大？能占销售额多少百分比？所以我就对销售额的预期不敢乐观，因为所谓的这个圈子消费能力还是有限，人数还是太少，还有这么多小店用低价，用人情在抢生意。我也不清楚所谓的蓝海战略，也就是开拓未知市场能有多大的难度，如果从零开始必然比较长的时间，但是现在建立在他现有的人脉，健身俱乐部，原有顾客等等基础之上，会不会比较快的打开很大的新的市场，这些都是未知。
他也是同样，比如他觉得组织户外活动，旅行，旅游有很大盈利市场，比如觉得像旅行家在广州做的俱乐部模式比较成功。。。等等。可是就我现有的了解看，不管是户外俱乐部还是旅行社，做户外路线的，往往是叫好不叫座，似乎很少有赚钱的（千八的就别算了），能有市场的，可能是一些当地的特色路线向导，比如长白山，沙漠穿越，和一些雪山，初级登山市场，有可能和他们联合，做旅行社形式的团陪+地陪的模式，但是我觉得也没有太多的利润的，因为你不能像旅行社似的那样批量一个团一个团的发，没有那个量，地陪也接不了这么多团，毕竟导游和户外向导的门槛不一样。除非户外路线这个产品标准化。现在的情况是组织活动更多的是为装备的销售开拓市场，和维持品牌与拉近顾客距离。不知道是不是这样的。
至于广州旅行家的俱乐部，我去网站看了一下，应该是http://www.lxj.com.cn/这家吧，介绍是：广州旅行家户外用品公司 是国内最早从事户外用品行业的公司之一,经过五年的发展,现已成为一家集开发生产和经营户外用品为一体的综合型公司, 公司有强大的户外用品生产基地为后盾,拥有“旅行家”和MOONHILL两个专业的品牌,拥有五家自营店和一个大型户外资讯网站。所谓的四千会员是论坛注册人数，论坛速度奇慢（可能跟南北互通有关系），感觉网站的人气一般，alexa排名19万多，基本上是不入流的，本地比较热闹的论坛每天在线也在一百人左右，排名5万左右，而且这还是个小城市，广州那么大，做到这样实在没法夸他。还有一种可能就是他做旅行社，主要人气都在线下，论坛上反映不出来，那和旅行社还有什么区别。
正是因为双方可能都有盲点，我觉得充分的沟通非常重要，否则也就没有必要合作了，都自己看自己的就可以了。
10.3我更希望参与更多的环节，包括管理啊，营销阿，库存管理，订货等等，因为一个主要目的也是学习嘛，要是整天光看店卖东西给给意见，那真成了售货员了。
10.4不能一切以赢利为目的，应该拿出一小部分资金（也许很少就够了），对这项运动的全民开展做一些贡献，比如建立户外wiki,户外交流的公众平台，驴窝（接待各地驴子），对一些本地的非商业论坛进行力所能及的赞助和帮助等等，用很少的钱发动最广大的草根们共同推动市场的发展。我觉得这不光是做一些公益，也是和企业最终的利益是完全一致的。
10.5最后就是关于我自己的了，希望能提供一些装备的使用权，测试等等，本来薪水估计就会比以前低，要是做一些使用报告和测试也完全自己买，有点实在·%·#￥。最后当然还是希望有一个有竞争力的薪酬体系（学学企业的说法哈），要是有分红有股权那是肯定完美了，我基本是不做梦想了哈哈。
这五点前面四点是比较重要和必须的，因为我觉得只有这样才能把这个事情搞好，如果搞不好，我还呆在这里做什么呢，荒废光阴了。最后一点我觉得最有弹性，如果确实有一个做事情的环境和发挥空间，也能学习不少东西，我觉得开始初期薪水的高低不是最重要的。大家觉得呢？？？还有什么补充的？？？

11关于以后，一个比较严重的问题就是未来的发展。有这么几种可能：2-3年乃至再长一些的时间之后，已经步入正轨，那么我未来应该做什么？
11.1继续留在户外行业，关于这个我最大的疑问就是，随着店铺步入正轨，我的作用也在减弱，一个成熟的行业其实只要熟悉，认真，肯干，谁都可能管理好，而且这也不是什么亿万的大公司，并没有什么不可取代性。我并不是担心合作方鸟尽弓藏，主要是担心像比较成熟的零售业，是不是薪酬水平都比较低阿，我可以不在乎一时的得失，但不能一辈子不在乎啊，毕竟有很多用钱的地方，父母。。老婆。。麻烦哈。。。所以想问问大家，像这样的行业，成熟之后，薪水在什么水平呢,比如一个体育用品店或则专柜的管理人员或则店长（个人感觉，在私营企业，地方零售，盘子也不是非常大，可能做到店长也就到头了，不可能跟国美似的，成了家电巨头）
11.2自己创业，继续做户外行业，可以做个小店。。。也勉强可行。比较自由。
11.3自己创业，做其他行业，比如我现在看好的地方门户，见4，或则其他领域，也许这几年又会发现新的机会，也可以积累商业经验和人脉。
11.4重新找工作，这个可能不大，否则我就干脆别折腾了，直接好好工作得了。

写了这么长，也不知道大家有没有耐心看。。。请大家提提意见。。。给点信息。。。给点建议。。。如果你在这个情况。。。怎么选择啊。。。
参与，争取好一些的薪水和其他利益？
参与，不计较开始的薪水？
不参与，自己从零开始，做地方门户和服务？

大家知无不言言无不尽，什么都可以说哈~~没关系的~~~

如果我参与，我会把以后的一些信息发上来和大家一起探讨户外行业的发展。。。

喵喵

没有其他乱七八糟的束缚,可以根据自己的想法来做.当然如果出了问题,谁也不能怪~ 只能怪自己!

你要是能承受的了这样的压力,就自己干吧!




比我们幸福多了~ 起码还有人愿意为你投资呢~



羡慕呀~

懒鱼

legendfall

他本身有多年的零售业经验，只不过不太熟悉户外这个市场，而户外这个市场我觉得至少现在来讲还是个比较专业特殊的市场，不能跟卖胡萝卜一个办法，做的好的，正在做的，多少都是有点熟悉和了解这个圈子的，是这样吧？？？
而且初步的接触我感觉这个投资人比较强势，很多问题都有自己的设想了，我担心双方在经营上的思路会冲突，虽然我也知道我没有什么零售业的经验，不过我也不笨，我还是很相信自己的眼光和能力的，很担心这个事情由于沟通不畅通做不好，那我自然也没钱可以收了。。。那就是人财两空阿。。。哈哈

顶多算是我提供一些产品方面的建议，和经营方面的，已经有的比较好的模式。。。如果我没有其他方面的能力，顶多也就是个专业的销售人员了。。。。。。

我想我大概能做的，或则优势有这么几点：
1了解户外用品的市场，大概我这四年是户外产业发展很快的四年，看了太多的起起落落，有成功的，有失败的。。。基本上就是不会做，也可以当商学院教授白乎一顿了。
2比较了解产品，虽然不是很专业，作为业余爱好者也差不多了，本地也找不出十个五个比我更了解的，不做这个行业又愿意参与这个事情的，可能三个两个没有，这方面我基本上算是差不多唯一选择了。
3也比较了解户外群体的需求，至少本地这个圈子还是了解的。
4比爱好者更像是商人，比商人更像是爱好者
我能做的大概想到几点：
1采购，对选择产品提供专业的建议，具体的一些采购方面的东西，我相信学习起来也会很快的
2培训员工，大家也都认可，户外店的销售人员不能太外行。。
3至少也是一个专业的顾问式的销售人员
4协助建立俱乐部，在组织架构和策划上面，我对网上社区论坛的发展还是有点了解和想法的，我觉得户外俱乐部最能留着人的地方不是你户外活动的产品，而是你的会员之间的互动交流和关系，就像是你的朋友还在使用qq，那么你就没有办法完全放弃使用，结果是大家都必须继续用。。。
5结合户外的特点，进行策划和营销活动，很多东西让行外的人做会很困难。很难找到方向。也会走入误区，当然，我也可能有盲点，看错了市场，这个就要根据实际市场的反映来看了。
6再就是在管理阿，销售阿等等方面，这些得看实际我有没有运作的能力了，毕竟以前都是纸上谈兵，没有实际操作的经验。

劣势呢：
1不了解整个体育用品的市场，我也不可能了解哈，也不是做这个的
2缺少零售业的经验，这个可以学，而且这也就是个小店，在零售业来说，会很快学好的
3有的想法还不够商人

legendfall

实际情况怎么样，也就是老百姓是不是知道这些服务，在使用这些服务，这才是判断的最终标准。。。
114现在也改名叫百事通了，地方门户只不过很难做得比114更有名，否则提供的服务，114是没法比的，114的体制也决定了它的竞争力。。。
包括类似百事通的服务，我觉得最终民营企业会有优势

喵喵

　小心以后连朋友都没的做~

看见野玫瑰

现在大大小小的户外店到处都是，可以想象竞争会有多强。一个公司要在市场生存发展需要有自己的核心竞争力，开店也一样，你卖的产品必须是其他店不容易拿到或没有的产品，这就需要有独特的货源渠道，一般可以代理某一品牌，但一般大品牌的代理费都比较高。个人认为现在不太适合开店，可以寻找其他途径进入户外。

legendfall

应该是在竞争期间吧，淘汰。。。
等市场打开了，像你说的，代理权也就抢没了。。。

看见野玫瑰

　如果按照国外户外市场来说是这样的，宏观上看是有很大的潜力，但这需要时间，需要多久就不好说了，要看中国发展的速度。
其实我的意思是，不论做什么都要先想想自己在这个行业里有什么核心竞争优势，产品、技术、资金、渠道......优势越多越有竞争力，越容易成功。没有优势你如何与已经运作了很久，已经有了很丰富市场经验的户外店竞争呢？

西漠

　地点：联想桥附近，370平米，临街商铺，原先就是户外装备店，门口还整的比较个性。