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商业户外的操作理念 做商业户外，线路销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的队员，不是俱乐部制度，不是线路不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！ 献给做商业户外的朋友们 1、队员是最好的老师，同行是最好的榜 样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
3、当你学会了销售线路和收钱，你不想成功都难。
4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，队员每一次的拒绝都是在为你存钱。
5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让队员不可思议、不可抗拒的营销方案。
6、销售线路是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。
8、一定要给队员讲有含金量的东西，一定要学会创造线路价值，为队员创造他需要的线路价值。
9、所有的一切事物，都要学会去链接。 情感的关系大于利益关系和合作关系，要与队员有深层次的情感交流。
10、队员买的不仅是线路本身的风景，更买线路相应的及额外的服务。
11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
12、你永远没有第二次机会给队员建立自己的第一印象。
13、销售线路等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
14、做活动千万不要小看每个参加过你活动的队员，参加过你活动的队员，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，活动结束以后的回访是最容易创造奇迹的时刻。
15、没有卖不出的线路，只有卖不出线路的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
16、一流商业领队——拼智慧；二流商业领队 ——拼服务；三流商业领队——拼线路；四流商业领队——拼价格。
17、召集队员时传递给客人的第一印象：我 就是你的朋友，我今天与你见面就是和你 交朋友的，所有顶尖高手都是会把队员当家人的人。
18、随时随地都要宣传商业户外，把宣传变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在宣传中成交，但你不可以在宣传中不成 长。
19、只有找到了与队员的共同点，才可能与他建立关系。销售户外就是建立关系，建立人脉。
20、选对池塘才能钓大鱼，队员的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你选择以低廉的价格吸引队员，那么在你想抬高活动费用时，这群已经习惯了低廉价格的队员们就会抛弃你，去寻找他们已经适应了的消费场地，这习惯正是你给队员们培养出来的；每个从AA领队转型到商业领队，都要经历几次更换队员群体的事件，不是队员们没有情义，而是队员们已经习惯了你的户外活动的操作模式，如果更换户外活动的操作模式，那么要有更换队员群体的心理准备。很多时间，都是队员们自己选择已经习惯的户外消费模式的。你带商学院的队员和带普通工薪阶层的队员，那是完全不同的操作理念与操作模式的。而且，这两种队员从生活习性与世界观，还有人生观是完全不同的甚至相反的两个群体。 21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让队员不爽了。
22、带队不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
23、宣传线路等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交吧！收到钱是帮助队员的开始。
24、商业领队必备的保姆精神——面对队员首先微笑，每天被拒绝被刁难多次还是一如既往的微笑。要把队员当做孩子一样去理解。
25、对待老队员要像对待新队员一样的 热情，对待新队员要像对待老队员一样的周到。
26、销售线路是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取 信任。
27、队员买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
28、因为熟练，所以专业；因为专业， 所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威 和被信任。
29、商业领队要永远问自己的三个问 题：我为什么值得别人帮助？队员为什么要帮我转介绍？队员为什么向我买单？
30、天上不会掉钱，要赚钱找队员拿。 买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造线路的价值。
31、看自己的设计出来的线路方案就像看自己的孩子， 怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱队员。
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狗仔卡
发表于 2013-8-7 16:24:56
显身卡
好帖，哈哈
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千斤顶
